Марина Зимникова | О предпринимательстве

Выход на зарубежные рынки - 1. ЭкспортСамый простой способ для бизнеса начать продажи за границу - это отправить товары напрямую розничному продавцу илипосредник в другой стране. Этот метод не требует наличия зарубежных продавцов. Иностранныйрозничные торговцы и посредники привносят региональные ноу-хау и навыки в свою работу, тем самым обеспечиваяпо крайней мере теоретически, что делается меньше ошибок. Виды экспортных услуг, которые существуют для малого бизнесавключают:- Уполномоченные агенты или торговые представители . Профессиональные агенты выступают в роли брокеров при поиске покупателейи продажа товаров (обычно на комиссионной основе). Однако имейте в виду, что эти людиобычно не собирают грузы на таможне, не заполняют бюрократических документов и не предпринимаютзаказы на продукцию.- Управляющие компании по экспорту обычно работают на комиссионной основе, действуя как расширениебизнеса, который они представляют. Это означает, что они будут представлять продукт (и, возможно,продукты других компаний), а также позаботиться обо всем процессе экспорта / ввоза.

В большинстве крупных городов (или регионов) есть экспортный офис или между народный торговый офис, промышленный отдел, коммерческий отдел, экономический девелопмент или аналогичный торговый отдел. Проверьте Интернет или местную телефонную книгу на площадь. Местные торговые центры и портовые власти предоставляют дополнительные возможности для получения информации.- Федеральные правительства . В каждой стране есть централизованный отдел торговли или коммерции, который предоставляет торговую информацию и советы как крупным, так и малым предприятиям. 

По всей видимости, большая доля продаж приходится на иностранных покупателей.являются не чем иным, как разовыми заказами. Эта ситуация описывается как «пассивный экспорт» ине должны ассоциироваться с долгосрочным интересом клиентов. Поэтому, прежде чем совершить прыжок вНа внешнем рынке необходимо решить следующие вопросы:- Сможете ли вы узнать предпочтения и покупательское поведение покупателей на внешнем рынке?- Может ли ваш бизнес предложить конкурентоспособно привлекательную продукцию?- Сможете ли вы адаптироваться к другим бизнес-культурам и иметь дело с иностранцами?- Есть ли у вас или ваших сотрудников международный опыт?

Возникает очевидный вопрос: зачем вообще ехать за границу? К основным причинам можно отнести:- Большой потенциал прибыли (новые рынки).- Лучший доступ к сырью (близость к сырью может привести к снижению производственных затрат).- Возможности финансового капитала (наличие расширенного доступа к финансовым ресурсам или финансовымстимулы).- Снижение затрат на рабочую силу.- Большие трудовые ресурсы.Глава 34Выход на зарубежные рынкиТот, кто отличается от меня, не обедняетменя - он меня обогащает. Ни один мужчина не должен стремиться услышатьсвое собственное эхо, или найти собственное отражение ...Антуан де Сент-Экзюпери Нет ничего проще, чем научиться на опыте и ничего сложного в применении Джош Биллингс

Выход на зарубежный рынок - не панацея. Продажа продуктов в чужой стране может бытьобманчиво похоже на выход на новый рынок дома, но это не то же самое. Риски иподготовка, например, намного больше, что может сделать внешнюю торговлю невыполнимой, когдапо сравнению с потенциальной прибылью. И компания изо всех сил пытается выжить дома, которая стремитсязавоевать зарубежные рынки в качестве средства правовой защиты вряд ли удастся превзойти и превзойти опытных зарубежных конкуренты. Это связано с тем, что риски, связанные с ведением бизнеса в зарубежной стране, включают:- Бюрократия,- Коррупция,- нестабильные правительства и рынки,- Высокий внешний долг и / или инфляция,- Высокий уровень безработицы (который может снизить способность страны покупать ваши продукты),- волатильность обменного курса,- Требования к въезду в иностранные государственные органы (которые могут включать степень контроля над бизнесом или собственность, переданная иностранцам; политика найма и увольнения; процент бизнеса вывод разрешен к экспорту.