Щедрофф - О бизнесе, предпринимательстве.

Производство новых продуктов и услуг - Профессиональные предложения, основанные на многолетнем опыте и исследованиях, могут оказаться бесценными.- Всегда стремитесь поддерживать хорошие отношения с поставщиками / поставщиками . Это включает своевременную оплату счетов,уважительное отношение к торговым представителям и поддержание открытых каналов связи. (видетьГлава 8)Совет от профи- Убедитесь, что продукт или услуга, которые вы хотите продать, - это то, что хотят ваши клиенты.купить.- Перед изготовлением новогопродукт. Деньги, потраченные на то, чтобы сделать все правильно с первого раза, могут быть намного меньше тех, которыетратится на ошибки.- Для производственных предприятий убедитесь, что имеется надежный кадровый резерв, из которогопродукт может быть произведен. В некоторых странах или регионах поиск людей, которые выполнят обачерная и квалифицированная работа становится все труднее. Решите эту проблему перед тем, как получитьначалось.

На ценном полочном пространстве не должно быть нерентабельной продукции.- Спросите клиентов об обратной связи . Не сомневайтесь в том, что думают клиенты. Поддержание хорошегообщение с платежеспособными покупателями может выявить дополнительные товары, которые можно продать илиулучшенные способы продажи того, что уже есть в продаже.- Воспользуйтесь плакатами, дисплеями и другими рекламными материалами, предлагаемыми поставщиками ипроизводители . Эти предметы выглядят профессионально (что добавляет достоверности и привлекательности) и могутуделяйте дополнительное внимание новым продуктам, которые необходимы для увеличения продаж.- Спросите у поставщиков, производителей и / или дистрибьюторов вашей продукции информацию об улучшении продаж.

Быть в нужном месте в нужное время с нужными товарами - основауспех в бизнесе. Компании, заказывающие новые продукты, должны создать надежную службу поддержки клиентов.базы до того, как исчезнет новизна, уникальность или срок годности модного продукта.- Маржа прибыли. Учитывайте расходы на прямые, косвенные и накладные расходы. Прибыльпотенциально хорошо? Например, если электронный гаджет стоит 5 долларов, а ваш бизнес может продавать десять задень с нормой прибыли в 60 центов, покроет ли совокупная прибыль в размере 6 долларов часть расходов продукта?- Обучение . Персонал должен знать о продукте и его способах использования, прежде чем он попадет на полки.Может ли ваш бизнес обеспечить адекватное обучение сотрудников?

Поддержите любой продукт, каким бы прекрасным он ни был, может в конечном итоге остаться непроданным на стеллаже или полке.Очевидно, что каждый бизнес стремится сократить свои расходы, но один расход, который никогда не должен бытьвырезать реклама. Как правило, если бизнес не может позволить себе рекламировать продукт, он не может себе позволитьзапасать товар.- Каналы распространения . Будет ли новый продукт использовать те же каналы распространения, что и ваш бизнес?в настоящее время использует (то есть: те же продавцы, тот же способ доставки и график, те жесистема хранения и тд)? Любые изменения, которые необходимо внести, могут повлечь дополнительные расходы.и более низкая норма прибыли.- Емкость . Если продукт окажется успешным, сможет ли ваш бизнес справиться с этим? Можете ли вы убедиться, чтозапасы останутся в изобилии? Или вам придется отказываться от разочарованных клиентов?- Расходные материалы . Продажа товаров, которые покупатели должны регулярно заменять, - отличный способспособствовать долгосрочному успеху. Как долго должен работать новый продукт, прежде чем покупатели будут искатьзамена?

Сдорогостоящие товары требуют больших капиталовложений, предприниматели должны быть уверены, что Производство новых продуктов и услуг - спрос существует до того, как вы начнете инвестировать в новую дорогую линейку продуктов. И наоборот, продукты с небольшими затратами,или те, которые гарантированы поставщиком, могут быть безопасно протестированы методом проб и ошибок (см. Главы 5и 6).Если ваша компания рассматривает возможность предложения нового продукта, примите во внимание следующие факторы, прежде чем делатьпокупка:- Затраты на продвижение включают расходы на рекламу, распространение образцов, общественноедемонстрации, обновление сайта компании и т. д.