Product Games

Лайк, шер!

Кратко собрала основное: то, во что верю и что проходила сама. 1. Выбираем продукт В идеале - со средне-высоким спросом и средней конкуренцией. Если конкуренция совсем маленькая, это часто не плюс, а наоборот тревожный сигнал: возможно, спрос ещё никто нормально не проверил. Исключение - что-то по-настоящему уникальное. Но и риск провала там выше: спрос пока никем не подтверждён. 2. Смотрим на дистрибуцию Каналов может быть 100500, но если работаешь в одиночку, распыляться на всё сразу на старте не нужно. Выбираем канал с самым большим ROI под конкретный продукт - и долбим в него. По крайней мере первое время...

Но начнем с начала. Причина моего отсутствия в последние 1.5 недели в том, что я пыталась правдами и неправдами прокачать свое приложение. И вот ОН - ответственный момент постинга рекламы аппки в огромном профильном сабе, с модами которого я договорилась, что они ок с рекламой. Кто знает реддит - это прям удача. Пользователи устанавливают приложение и тут оказывается, что я хреново протестила работу локальных величин. И для юзеров из Штатов это пипец какой блокер для работы с приложением. Не подумайте, я тестила приложение и даже прогоняла фулл-чек с кодексом, но вот это мерзенький моментик ускользнул из моего вида...

Свежие данные от a16z, MIT. Собрала главное. 1. Claude Code сделал миллиард выручки за полгода Самый быстрый инструмент для разработчиков в истории. Для сравнения: Cursor шёл к миллиарду 24 месяца, и это до сих пор считалось рекордом B2B-софта. Сейчас рекорды бьются каждый квартал. Окно, чтобы создать новую категорию в AI, закрывается за недели, а не за годы. 2. Только 9% людей платят больше чем за одну AI-подписку По данным Yipit, всего 9% потребителей платят больше чем за одну подписку из ChatGPT, Gemini, Claude и Cursor. И больше: меньше 10% недельных пользователей ChatGPT за весь год хотя бы зашли к другому крупному провайдеру...

Я рассказывала, что решила податься в акселераторы. Одна из причин - это возможность пообщаться с единомышленниками и инвесторами как это бывало раньше на конфах. Вспоминаю, что когда я была совсем юной и зеленой, моей мечтой было попасть на Product Camp. И в итоге я попала как-то туда, но уже спикером. Кстати, ближайший кэмп пройдет уже совсем скоро: 5-7 июня в Переславле. Прелесть кэмпа в том, что это не стандартная конфа: здесь нет жесткого разделения на спикеров и слушателей...

Playbook от First Round, как не утонуть в категории-болоте В 2023 написать AI-powered X в шапке лендинга было достаточно для отличия. В 2026 это убивает компании быстрее, чем плохой продукт. Логика простая. Продукты, на которые раньше уходили годы инжиниринга, сейчас собираются за 6 дней или 6 часов. Модели общие, инфраструктура абстрагирована, фичи копируются за выходные. И когда в категории появляется 5 AI-powered X с одинаковыми градиентами, стерильными скриншотами и одинаковым языком - люди перестают их различать. При прочих равных покупатель выбирает то, что проще всего обосновать перед боссом...

В нулевых Мак нанял исследователей улучшить продажи милкшейков. Те провели фокус-группы, опросили любителей коктейлей, собрали инсайты, поменяли вкус, текстуру, цену. Продажи не сдвинулись. Тогда сотрудник пришёл и сделал простую вещь - постоял в ресторане сутки. И увидел: 40% коктейлей продаются до 9 утра. Покупают одинокие водители на вынос. И уезжают. Он догнал нескольких на парковке и спросил: «Какую работу вы только что наняли этот коктейль сделать?» Ответ перевернул весь продуктовый подход. Коктейль нанимали не утолить голод и не получить удовольствие. Его нанимали занять правую руку и продержаться 40 минут в скучной пробке без крошек на костюме...

Поэтому шерю из второго моего канала полезный новый плагин Клода.

Продолжаем исследовать пути к PMF крупных компаний. Сегодня на сцене сооснователь Canva Кэмерон Адамс. Запустились в 2013 году. В первые 30 секунд после релиза - 1 пользователь. Через 2 минуты - ещё один. Потом тишина. Сегодня $42B и 260 млн MAU. Что сработало: 1. Сначала широко - потом сужай Первые 6 месяцев ICP был весь мир. За пару месяцев до запуска сфокусировались: SMM-менеджеры, учителя, малый бизнес. Люди, которым нужен дизайн, но нет денег на Adobe и дизайнера. 2. Нашли не целевых пользователей, а евангелистов SMM-менеджеры стали первой волной роста. Они сами, по своей воле, рассказывали о Canva коллегам, постили в соцсетях, делали туториалы...

Продакт в стартапе vs продакт в энтерпрайзе Обсудили сегодня с Инной на примере реальных кейсов, как отличается работа продакта в зависимости от: — типа бизнеса — зрелости компании Получилось очень интересно, бодро и полезно 🙂 🎦 Ссылка на видео: https://youtu.be/4Q6XlnFhwhY Кроме того: 1. Новая программа кейс-клуба с Инной (она пушка, отвечаю!): https://pgcaseclub.com/Inna%20program...

? Разбираем завтра вместе на стриме с Инной, продактом в американской компании и по совместительству ментором нашего кейс-клуба. Разберем: - почему в одной компании ты мини-CEO, а в другой - секретарь разработки (и почему это ок) - как тип бизнеса (B2B, B2C, SaaS) и стадия жизни компании определяют твой рабочий день - разбор кейсов: на реальных примерах покажем, как меняется функционал продакта при смене бизнес-задач...

Продолжаем заметки (начинающего международного) предпринимателя. Что произошло за этот месяц: 1. Наконец поборола психологический дискомфорт инвестировать в рекламу. До этого я обычно растила продукты органически, но в новых направлениях без сформированного коммьюнити без этого не выйдет. Платный трафик дает скорость в обмен на деньги. Кстати, с 19 мая у нас начинается новый цикл подготовки к кейс-собеседованиям на английском - приходите на пробное: https://pgcaseclub.com/#trial-lesson Подготовитесь, а если сейчас не к месту - потркнируете профессиональный Английский. 2. Активно изучаю Meta ads и тестирую воронки...