Будни проката

Есть такая поговорка - “хороший товар в рекламе не нуждается”. Больше нет, чем да. Можно конечно, сидеть без рекламы. Типа, когда-нибудь о моей компании узнают соседи, расскажут своим знакомым, те расскажут своим. Со временем, примерно через 20 лет, обо мне узнают много людей и все будет хорошо. Я не потратил деньги, я потратил время. Деньгами на рекламу я покупаю время. Чем больше рекламы, тем больше народу узнает обо мне в короткий срок. Узнают, придут и если мой товар (услуга) хороший - люди вернутся. То есть, если сделал человеку хорошо, не нужно повторно тратить деньги на его привлечение...

Всем привет! Сегодня начну рассказывать как у меня появился сервис по ремонту Дополнительно я зарабатывал на разовых строительных услугах, когда вместе с инструментом в аренду, спрашивали оператора. Диверсификация - ключ к выживанию, особенно на старте. Подробнее об этом я писал здесь. Но вопрос о выживании для меня был снят, когда вместе с прокатом, я открыл сервис по ремонту инструмента. Вообще, с первого дня аренды, встала острая потребность найти нормальную мастерскую. Нормальная - это цена-сроки-качество...

Поиск инструмента для проката, занимал у меня львиную долю времени. Сперва я старался покупать инструменты и оборудование, которые не арендовать в других прокатах. За счет редкого оборудования хотелось быть вне конкуренции. Например, какой-нибудь тросорез или паяльная станция для труб большого диаметра. Таким образом, я быстро оброс неликвидом, замораживая часть денег в чем-то, что редко спрашивали. Зато ходового инструмента постоянно нехватало. Но оборотка была заморожена. То есть я тратил на рекламу - покупал клиентов...

Вообще, имея свой прокат, получалось дополнительно зарабатывать практически на любом инструменте. Человеку же не нужна дрель, ему нужно повесить картину. То есть, звонит клиент - “мне нужен в аренду нарезчик швов”. Это такая пила на на тележке для резки асфальта или швов в бетоне. Окей, аренда 2500 сутки. -” а есть оператор”? Да, есть. Или могли арендовать перфоратор с мастером, чтоб высверлил подрозетники. Отбойный молоток, чтоб приехали и сломали стену. И я держал на телефоне пару рабочих, которые умели практически с любым инструментом и которым были интересны разовые халтуры...

Диверсификация - необходимое правило выживания для старта почти любого малого бизнеса, когда смежные направления помогут продержаться на плаву, пока основное не вышло в окупаемость. Еще когда я покупал инструмент в прокат, наткнулся на алмазную бурилку Hilti DD-130, у двух ребят-строителей. Ранее, с данным технологичным агрегатом дел не имел и с трудом представлял что с ней делать. Однако, знакомый подробно рассказал что это такое и какие открываются перспективы. Вообщем, устройство технологичных отверстий (под сантехнику или вентиляцию) в железобетоне разрешено только безударным способом...

Через месяц после запуска рекламы стало ясно что вагончик - это несерьезно и надо искать что-то по-вместительнее. Нашел помещение на 80 кв.м. за 25 тысяч в месяц по безналу. Не-первая линия, зато охраняемая территория и неплохая геолокация на перспективу. Наемный водитель на старенькой японке-универсал начал развозить инструмент клиентам - физикам и юрлицам. Я добавил оквэд в свою строительную компанию - “Аренда машин и оборудования”. При этом вагончик я не закрыл. Купил сайт другого проката. Ребята не занимались арендой, а сайт висел в топ-3 по городу...

Хочу немного отойти от темы мошенников (вернусь позже) и рассказать как я начинал аренду инструмента. Когда-то мне сказал один бригадир - 1 человек с инструментом, сделает больше, чем 10 без инструмента. Смысл этой фразы я понял, когда мне на стройке в руки попал отбойник Hilti 905 AVR. Cобственно, с Хилти я и начал свою деятельность по аренде инструмента. Были свободные 600К. Я начал покупать инструмент этой марки б/у на Авито. Пылесосы, штроборезы, установку алмазного бурения (отдельная тема для статьи), отбойники, перфораторы...

Новогодние праздники - это сенокос для немногочисленных работающих прокатов инструмента. Желающих арендовать много. И пока сотрудники моего проката отдыхали, я сам выдавал инструмент. 3 января позвонил парень, Алексей П. Приехал на новеньком лексусе, попросил несколько единиц инструмента (штроборез, пылесос, 2 отбойника) на пару дней. Машина хорошая, глаза честные, заплатил за 2 дня, оформили как обычно без залога и он уехал. «Обморозился» на 2 недели. Не брал трубку вообще. Нашел его в соцсети, написал в личку...

Всем привет! Я занимался прокатом инструмента несколько лет, бизнес вырос с вагончика до цеха в 250 кв. Здесь буду делиться опытом. Причин роста бизнеса несколько, но главная, на мой взгляд, – аренда без залога. Я решил, что по умолчанию доверяю людям, если будут попадаться мошенники, есть полиция и гражданский иск, и вообще, я компенсирую потери ростом клиентов и выручки. Так и произошло. Идут туда, где без залога. Людям проще найти не деньги, а прокатчика, который сдает без залога. 99% порядочные люди, которые не ломают и не воруют...