PROFIT LAB. Маркетинг больших продаж

Научитесь аргументировать свою ценность Оцените условия рынка, потребности клиента и активность конкурентов. На основе этих данных определите свои сильные стороны и сделайте из них качественное ценностное предложение. Без понимания собственной ценности и умения «долларизировать» эту ценность (обосновать клиенту добавленную стоимость, дельту, за которую он переплачивает) вырваться из ценовой конкуренции (где все предложения одинаковые и цена – ключевой фактор принятия решения) очень сложно. Выбирайте...

Последнее десятилетие было насыщено глобальными событиями, которые перевернули мир и поставили нас в условия новой реальности с множеством неизвестных и переменных. Каждая отрасль претерпела существенную трансформацию. Изменился рынок и покупатели, маркетинг и методики взаимодействия с клиентом, изменились психология восприятия и ценности человека, не говоря уже о постоянных политических и экономических колебаниях, которые неизбежно влияют на бизнес и его развитие. Маркетинг и продажи уходят в новую...

Сам подходи к красивым девушкам или к тебе будут приставать крокодилы Сделка в больших продажах аналогична ухаживанию за девушкой. Как известно, с первой встречи замуж никто не зовет. Так и здесь - прежде, чем «позвать замуж» необходимо совершить ряд разогревающих действий с проявленным интересом и глубокой вовлеченностью в бизнес клиента. И от качества ваших «ухаживаний» будет зависеть результат сделки. Первое, что нужно понимать – сделка в больших продажах не равна сделке с частными лицами, которые заключаются в одно касание...