Ксения Маврина

Все поголовно вышли в онлайн. Сегодня аккаунт есть у каждого: печете ли вы торты, гадаете на картах или продаете бетон. Онлайн, а в частности, соцсети открыли нам широкие возможности в отличии от сайта в формате «купи-продай». Здесь мы выстраиваем отношения, формируем наш имидж, играем в долгую. Вчера ты продавал недвижимость со своей страницы, а сегодня ты – эксперт, автор курса «как застройщику увеличить продажи х10 через инстаграм». В онлайн действительно можно все. Зависит лишь от бизнес-модели, которую вы выберете и наличии грамотной стратегии...

⠀⠀ Летом я занималась подбором персонала для самого известного агентства недвижимости в городе. Я перешерстила кучу анкет. Обзвонив кандидатов (а у меня ушло на это около 2х месяцев), я была ошарашена тем, что практически никто не знал об этом агентстве.⠀ Как?! Как можно работать в определенной сфере и не поинтересоваться, кто твой ближайший ориентир?⠀ Все, как один рассказывали о трудностях бытия риелтора и просили предложить альтернативу, так как «недвижка – дело неблагодарное».⠀ Я не стала рассказывать ребятам о том, что они делали не так...

Самая актуальная тема декабря - подведение итогов за год. К декабрю я выделила 4 основные группы людей: ✔️Отличники Итоги подбили в первых числах месяца! Все достижения в порядке значимости, оригинальные смайлы в каждом пункте, ну и семейная фотосессия в свитерах с оленями. Не удивлюсь, если они этот контент с июля заготовили. ✔️Негативщики К середине месяца получают прекрасную возможность вдоволь высказаться на счёт замусоленности темы. ✔️Креативщики Как всегда опомнились не сразу и пришлось обыгрывать ситуацию...

Вовлеклись? Обрадовались? Приготовились к новой информации и просветлению? Тогда ловите инфу ☄️ Чтобы объяснить суть инбаунд , я сравню его с контент-маркетингом: Контент-маркетинг - это первая ступень инбаунда и представляет собой только создание контента. А вот все, что происходит дальше: получение контактов читателей, затягивание их в воронку, нагрев, продажа и удержание - это уже инбаунд-маркетинг 🔥 Создавая контент, Вы выстраиваете отношения со своими читателями...

Когда в 19 мной двигали любовь к людям и нескончаемая энергия, я делала охренительные чеки. Я никого не уговаривала купить, я с легкостью вставала в 6 утра после двух часов сна и ехала в другой конец города на работу, я дружила с каждым сотрудником! У меня первой сформировалась база постоянных клиентов, когда в нашем магазине ещё и понятие такое не ввели. Я выказывала инициативу в сборе перемещений, так как понимала плюсы, если сделать его не просто по списку, а по потребности клиентов. Для этого...

А вы точно знаете свою картину мира? Часто слышу, как кто-то жалуется на других «он злой, жадный, пошлый». Другие критикуют себя «я ленивый, глупый и т.д.» Иногда встречаются и экземпляры вроде: «ну какой же я нев🤬бенный» И всем вокруг остаётся либо разделить эту точку зрения, либо отметить, что он думает по другому (можно не в слух, ВНИМАНИЕ - вслух необязательно) У каждого своя картина мира. Свои идеалы и ценности, своя шкала, свои категории. Моя свобода началась ровно в тот момент, когда я поняла, что у меня может быть собственный взгляд на вещи...

Любите продукт Любите компанию Любите людей Любите себя В маркетинге существует система 5P, но я хочу рассказать о более простой и одновременно важной - системе 4Л! Я ее придумываю прямо сейчас. Но вы ведь не сможете не согласиться, что она имеет место быть? И никакие тренинги, мотивация и маркетинг не спасёт бизнес, если не соблюдать эти 4 правила...

На прошлой неделе я посетила отличную конференцию, которую вёл @olegtorbosov - создатель нескольких успешных бизнесов. Я выбросила пару сторис, одной из реакций на которые было вот такое сообщение. Абсолютно безэмоционально и непредвзято (даже к имени «Ксюния») отвечу: Не пытайтесь закрыть мной свои дыры. Если нам не поддалось что-то, то это не означает бессилие других. И я, пожалуй, отвечу на один вопрос «зачем мне это нужно»? Затем, что я получила ответы на все терзающие вопросы. Затем, что я иду на эти мероприятия за людьми, за идеями, за вдохновением, за СОБОЙ в конце концов...

Недавно моя подруга поделилась, что опустила цену за свои консультации с 1500 до 1000. Я, заподозрив хитрость хода, попросила обозначить мотив. «Чтоб покупали!» - ответила она мне. Я судорожно стала объяснять, что делать этого не нужно. Вернее, делать нужно, но не это! Это как искать переменную, но не знать правил. Почему же снижение цены в данном случае не помогло? #ценыbomb #инструментыbomb Потому что новый ценник оглашался тем, кому за 1500 было дорого...

Ценообразование - одна из популярных тем, которую можно подслушать на моих консультациях #ценыbomb Какой должна быть цена за услугу, чтобы ____________ ? и здесь сразу возникает вопрос: ЧТОБЫ ЧТО? Никогда не будет общего рецепта, так как даже формирование цены - это процесс, завязанный на каком-то общем ядре, цели. И ее нужно ясно осознавать! ПОСТАВЬТЕ ЦЕЛЬ И если с товаром все проще (есть себестоимость, издержки и наценка), то услуга - это вроде как воздух...

Инстаграм пестрит специалистами на любые темы от и до. Здесь вам дадут Советы, как воспитывать детей, научат делать глубокий привет, а также приворожат любимого и оберегут от ретрограда. Смм-специалистом можно стать прямо в режиме онлайн - просто начинай потихоньку переписывать понятным языком посты уже сложившихся экспертов. Фитнес-тренер? Блогер? Нутрициолог? Консультант ГВ? Легко! Раньше в Инстаграм было модно создавать образ лухари жизни, а теперь это площадка для псевдо-самореализации. Вроде как ты бизнесмен, но это не точно...

Меня зовут Ксения и я маркетолог #споличнымоличном В 15 я мечтала стать музыкантом. Но мой отец сказал, что это не профессия и я поступила на ин яз. В 19 я усиленно работала и доросла до должности директора бутика. Все вокруг говорили, что работа без выходных - это крест на личной жизни. В 25 я устроилась в известнейшую консалтинговую компанию, вела крупные проекты и работала по графику. Знакомые поддерживали мой выбор, но в один голос кричали, что 35 тыс - это не зарплата. В 30 я пошла учиться коучингу и, оказалось, что весь негатив до этого был лишь тренировкой...