Никита Сидоров | Здесь о продажа и продвижении на Авито

Выкладываете товар, а в ответ — тишина и 3 просмотра в день? Дело не в товаре, а в том, как вы его подаете. Алгоритм Авито — как строгий экзаменатор: он продвигает тех, кто дает покупателям то, что они хотят. Давайте разберемся, как угодить и ему, и вашей целевой аудитории. Представьте, что вы — ваш покупатель. Какие слова он вобьет в поисковую строку? Именно их и нужно использовать. Лента Авито — это бесконечный поток. Ваша задача — резко нажать на «стоп» в сознании покупателя. Пока другие экономят на этом, вы используете ваше скрытое преимущество. Что в итоге? Не надейтесь на удачу...

Еще месяц назад я столкнулся с странной ситуацией: объявления со строительными материалами стабильно приносили заявки, но рейтинг спроса внезапно падал. Знакомо? Оказалось, всё дело в том, как мы общались с клиентами о цене. Проблема: почему Avito "наказывает" за изменение цены в переписке Мы указывали в объявлении цену за погонный метр, но когда клиент просил рассчитать стоимость для своего объема, итоговая сумма могла быть в 2-3 раза выше. Если написать новую цифру в сообщении, алгоритмы Avito фиксируют несоответствие и понижают позиции в выдаче. Решение: как обойти...

Знакомо чувство, когда вы размещаете объявление, а оно теряется в общей ленте? Вы вкладываетесь в продвижение, но результат оставляет желать лучшего. Я потратил полгода на эксперименты, прежде чем нашёл формулу, которая стабильно выводит объявления в рекомендации. Делюсь рабочими принципами, проверенными на 50+ объявлениях. Правило 1: 10 фотографий с убийственной первой Первое фото — это 80% успеха. Оно должно быть таким, чтобы его невозможно было пролистать. Не просто качественным, а цепляющим взгляд на фоне конкурентов. Остальные 9 фото показывают товар со всех ракурсов. Алгоритм любит, когда пользователи проводят время с вашим объявлением, а полная галерея увеличивает время просмотра...

Знакомо чувство, когда рекламный бюджет уходит, а результат кажется все менее осязаемым? Мы столкнулись с этим, работая с клиентом в сфере кредитования. Его компания работает по всей России, и несмотря на десятки активных объявлений, стоимость каждого контакта с потенциальным заемщиком била по карману. Если вы тоже платите за просмотры, этот материал может сэкономить вам десятки тысяч рублей. Делимся проверенным на практике решением. Наш клиент использовал классическую модель — тариф за просмотры (CPM). Казалось бы, все логично: платишь за потенциальный охват. Но на практике при 50 объявлений по всей России цена одного контакта стабильно держалась на уровне 150-200 рублей...

Делюсь методом, который позволяет не просто собирать данные о конкурентах, а получать практические инсайты для роста бизнеса. Проблема: стандартный анализ конкурентов не дает работающих инсайтов Большинство компаний ограничиваются поверхностным анализом цен и ассортимента. Но в 2025 году этого недостаточно — нужна система, которая показывает не только «что» делают конкуренты, но и «как» они это делают, с какой эффективностью. Наше решение: 26-пунктная система глубинного анализа Мы разработали комплексную систему оценки, которая состоит из четырех ключевых блоков: 1. Анализ коммуникационной эффективности 2...

Практическое руководство по выбору категорий, которое поможет систематизировать размещение объявлений и повысить их эффективность. Начинаем с поисковых подсказок Сначала вбиваем запрос в Авито. Допустим, это ремонт квартир. Авито автоматически подсказывает, что данная услуга находится в подкатегории ремонт и отделка. Значит, нам нужно именно в эту категорию выкладывать. Работаем с множественными подкатегориями Также есть другие разные категории, где Авито предлагает 2 или 3, даже 4 подкатегории. В таких нишах нам нужно зайти во все подкатегории, создать дополнительную Excel-табличку и прописать, что в одной подкатегории у нас энное количество объявлений и энное количество продвижений...

Раньше я думал: "Зачем 10 объявлений, если можно сделать 2 хороших?" Оказалось, алгоритм Авито любит активных продавцов. Что я делал неправильно: Решение: Теперь я выкладываю минимум 5-7 объявлений одновременно. Результат: +40% к охвату уже через неделю. "Зачем платить, если есть бесплатный охват?" — думал я. Но времена изменились. Цифры, которые заставили меня передумать: Мой подход сейчас: Начинаю с минимального бюджета 500 рублей/день, постепенно увеличиваю на 25% в неделю для успешных объявлений. Месяц за месяцем я перепубликовал те же объявления, надеясь на чудо...

Объясняю, чем контакт отличается от лида и как считать реальную конверсию на каждом этапе, чтобы точно знать, куда уходит ваш рекламный бюджет Если вы считаете, что каждый, кто нажал «написать» или «позвонить» в вашем объявлении на Авито — это уже лид, готовый к покупке, вы теряете деньги. Я сам столкнулся с этой ошибкой, пока не разобрал воронку продаж по косточкам. В этой статье покажу, как считать реальные метрики, чтобы видеть истинную эффективность ваших объявлений. Главная ошибка: путаница между контактами и лидами Многие предприниматели считают контактами всех, кто нажал на кнопку связи...

Еще неделю назад я был уверен, что мое объявление идеально. Я тщательно подобрал слова, выставил хорошие фото и ждал потока покупателей. Но просмотров не было. Совсем. Знакомо? Спорю, что да. А ведь я потратил деньги на продвижение! Оказывается, проблема была не в бюджете, а в том, что я, как и многие, совершал типичные ошибки. Если их не исправить, вы не просто теряете деньги — вы теряете клиентов, которые могли бы стать вашими. Я управляю аккаунтами магазинов на Авито уже 3 года и знаю, как превратить провальное объявление в продающее. Сегодня поделюсь этим с вами. Первое, что видит пользователь — это ваше фото...

1. Начни с оффера — зацепи с первых секунд Первые 230 символов — это всё, что клиент видит в ленте. Именно эти строки решают, кликнет он на объявление или просто проскроллит дальше. Сразу выдай суть: самую сильную выгоду, предложение или боль клиента. Примеры: • “Балкон под ключ за 3 дня с гарантией 3 года. Рассчитаем стоимость уже сегодня.” • “Пластиковые окна от 35 000 ₽ — замер и доставка бесплатно.” Не начинай с фраз вроде “Мы — компания с опытом 10 лет”. Это не продаёт. Главное: первые строки должны продавать, всё остальное — лишь укрепляет доверие. ⸻ 2. Добавь конкретику и цифры Фразы вроде “дёшево”, “быстро” и “качественно” не вызывают доверия...

Клиент уже пробовал работать с разными специалистами, но результат был слабым. Минимальный чек — от 750 тыс. ₽, а конкуренция в Москве и МО — высочайшая. Всего за месяц мы не просто улучшили статистику, а запустили систему, которая стабильно приносит качественные лиды. Вот как мы это сделали: 01 → Погружение и аудит Первым делом мы провели глубокий анализ текущего профиля и метрик. Зафиксировали точку «А», чтобы было от чего отталкиваться. Определили, в каких именно городах МО есть спрос и стоит размещаться, а где — нет...

В мире ремонта и отделки квартир под ключ высокая конкуренция — это норма. Каждый день потенциальные клиенты листают ленты, и чтобы быть замеченным, нужна не просто реклама, а продуманная стратегия, которая говорит на языке клиента и решает его боли. Мы гордимся тем, что всего за один месяц смогли кардинально изменить ситуацию для нашего партнера в Калининграде и добиться ошеломляющих результатов. Отправная точка: стабильно получать заявки на ремонт кв от 17 тыс за кв Проект представлял собой компанию, предлагающую ремонт квартир под ключ. Цены: Стоимость ремонта начинается от 17 000 рублей за кв...