Банковские гарантии

В работе агента по банковским гарантиям, как и в любом другом деле, бывают нестандартные случаи, одним из которых и хочу поделиться. Конечно же, в целях защиты конфиденциальной информации, я не буду раскрывать ни названия действующих лиц, ни конкретной информации, по которой можно их идентифицировать. Но от этого история не изменится. Обратился клиент, которому нужна гарантия на возврат аванса по коммерческому договору. Сделка была заключена пол года назад, но в связи со сложившимися финансовыми трудностями организации, денег для завершения обязательств стало не хватать...

В работе агента по банковским гарантиям, как и в любом другом деле, бывают нестандартные случаи, одним из которых и хочу поделиться. Конечно же, в целях защиты конфиденциальной информации, я не буду раскрывать ни названия действующих лиц, ни конкретной информации, по которой можно их идентифицировать. Но от этого история не изменится. Обратилась организация, которой срочно нужна банковская гарантия на обеспечение гарантийных обязательств. Казалось бы, все просто, с данной организацией сотрудничаем...

В этот раз хочу рассказать о проверке организаций перед выдачей банковской гарантии. Хоть банк и получает прибыль с каждой выданной гарантии, но не спешит выдавать ее любому обратившемуся клиенту. Дело в том, что банк очень рискует своими средствами, ведь как я писал ранее, если клиент станет банкротом, то банку придется «выложить» гарантируемую сумму заказчику. В связи с этим, существуют различные способы проверки, которые определяются в каждом банке самостоятельно. Конечно же, полностью убрать все риски, равно как и убытки, понесенные в связи с этим видом деятельности, не получится...

На чем же, все-таки, зарабатывает банк и почему банку выгодно работать с агентом? Итак, на сколько всем известно, существует очень много кредитных учреждений, которые имеют право выдавать банковские гарантии. В связи с тем, среди банков имеет место быть большая конкуренция. Методов маркетинга может быть много, но в любом случае банк содержит в штате целый департамент сотрудников для привлечения клиентов по банковским гарантиям. Департамент в свою очередь, делится на несколько отделов, о двух из которых и пойдет речь...

Что же такое банковская гарантия разобрались в предыдущей статье, теперь можно перейти к обсуждению способов ее получения. Итак, способов получения банковской гарантии всего два – напрямую в банке и с помощью агента (брокера). Конечно же, большинство читателей сразу скажет: «Зачем агент? Ведь намного удобнее обратиться напрямую в банк!». Но, не все так просто. Если бы все организации, которым нужна, обсуждаемая нами, услуга обращались в банк, то агентов бы просто не существовало. Поэтому предлагаю разобрать оба способа и после понять все плюсы и минусы...