Андрей Пожидаев - повышение продаж.

Как использовать эмоции покупателей и заключать больше сделок: психология продаж. 🔹Психология продаж – это одна из наиболее эффективных методик, которую продавцы используют для влияния на поведение покупателей. Продавцы, которые понимают, какие эмоции заставляют покупателей принимать решения о покупке, могут адаптировать свой подход и максимизировать количество продаж. Согласно исследованиям, продажи основаны на эмоциях, а не на логическом мышлении. Покупатели закупаются на основе эмоций, а затем обосновывают свои решения определенной логикой...

🔔 Первая и, пожалуй, самая важная стратегия - не принимайте отказ в продажах лично. Это очень важно для сохранения высокой мотивации и продолжения работы в этой области. Как говорилось ранее, отказ не означает, что вы не хороший продавец, а просто означает, что клиенту не подошло то, что вы предложили. Попробуйте воспринимать это как возможность улучшения своей техники продаж. 🔔 Вторая стратегия - использовать отказ в продажах как возможность для обучения и роста. Как только вы столкнулись с отказом или серией отказов, найдите время, чтобы проанализировать, что пошло не так...

Ваша конечная цель как продавца — заключать больше сделок и преуспевать в карьере. Однако достичь этого может быть непросто, особенно если у вас нет правильных методов. В этой статье мы поделимся с вами десятью приемами продаж, которые помогут вам закрыть больше потенциальных клиентов и повысить свой успех. 1. Установите взаимопонимание с потенциальным клиентом: люди покупают у людей, которые им нравятся и которым они доверяют. Чтобы увеличить свои шансы на заключение большего количества сделок, вам необходимо наладить связь с вашими потенциальными клиентами...

Сложно поспорить с тем, что создание системы мотивации - это основа в построении отдела продаж. Как правило, на работу люди идут для того, чтобы зарабатывать деньги, а для менеджера по продажам главная цель заключается еще и в извлечении прибыли для организации 💰. 📌В работе мне приходилось сталкиваться с ситуациями, когда из за неграмотного построения системы продаж из компаний уходили менеджеры из-за невысокой заработной платы, либо из за отсутствия понимания, из каких частей состоит мотивация и поэтому ошибочно думали, что организация занимается обманом 😳...

Сегодня мы разберём две категории планирования 🗓 А именно это стратегическое и оперативное. 📌 Стратегическое мы используем для проработки стратегических планов. Из этого вытекают сопутствующие задачи, которые мы должны выполнить. 📌 Оперативное планирование нам нужно для управления реализацией разработанного стратегического плана. Попросту говоря, стратегическое планирование отвечает за получение обоснованных решений, отвечающие на вопросы «Каких целей мы хотим достигнуть?» и «Что для этого нужно сделать?»...

Загибайте пальцы 🤚🏼, пройдемся по самым главным ошибкам, которые вы совершаете. 📌 Не планировать заранее квартал-месяц-неделю Нельзя это делать в последний момент, планировать 🗓 нужно заранее. Ваши сотрудники не имеют ровной нагрузки и из-за этого все делается в последний момент. Как итог: выгорание, качество работы хуже 📌 Работа в одно лицо Мы часто думаем, что гораздо проще и быстрее сделать что-то самим, нежели это сделают такие. Так мы допускаем огромную ошибку. В один момент вас либо "разорвет"...

Человеческий мозг 🧠 не может одновременно решать две или более интеллектуальные задачи. Жонглёр может работать с несколькими предметами, но это деятельность физическая, а не интеллектуальная. Мы хватаемся за всё одновременно, испытывая давление множества дел 📑 и опасаемся не успеть их сделать. Мы думаем, что многозадачность позволит нам выполнить всё быстрее. Но мы не можем решать сразу два вопроса. Мы можем только перебегать от одного вопроса к другому 🤯⠀ Но частые переключения приводят к таким...

Что такое GTD? (на русский «привести дела в порядок») — это система продуктивной работы и одноимённая книга бизнес-тренера Дэвида Аллена. Цель — успевать выполнять то, что важно, но тратить больше времени ⏰ на то, что приносит вам радость. Ведь намного важнее не раскидать задачи по спискам, а довести до конца. Зачем это вообще необходимо? Работая по принципам GTD, вам будет легче управлять своими делами. Главное достоинство этой системы - информация о всех ваших задачах находится в одном месте...

В процессе, когда я лично общаюсь с людьми творческих профессий: дизайнеры, организаторы, модельеры... Они думают, что их профессия считается творческой 🎨 и часто находятся в поисках продуктивности. Но когда я спрашивают их: "Как у вас с планированием ?" Я чаще всего слышу: "Ну я творческая личность, планирование точно не про меня...😅" Но если задуматься, что же можно назвать творческой профессией: предприниматель это творческая профессия? Однозначно, поиск бизнес решений, переговоры. А продавец? Естественно, работа с возражениями и подстройка под клиента тоже творчество...

Продолжаем разбирать простые правила, которые помогут не сойти сума, пока вы пытаетесь все успеть: ❗Лучше качественно, чем много Бывает такое, когда хватаетесь за одно либо два важных дела, не доводите их до конца. Либо завершаете задачи, но с тем качеством, которое хотелось бы. Это не устраивает ни вас, ни вашего заказчика. Лучше окунуться с головой в одну задачу, пока не увидите нужный результат. Всегда помните о том, что лучше один заяц, чем ничего. ❗Попрощайтесь с бесполезными привычками Попробуйте посчитать, сколько времени в день вы тратите на соц...

Желание выполнить все задачи за один раз свойственно многим предпринимателям. Особенно, я замечал это на ранних стадиях запуска проекта. Глаза бегут в разные стороны, все нужно успеть и все сделать, не знаешь, за что взяться. Никто не может работать без перерыва, и даже пусть это любимое дело, нужно адекватно оценивать свои силы, чтобы не перегореть и не потерять интерес к нему. Вот вам несколько простых правил, которые помогут не сойти сума, пока вы пытаетесь все успеть: ❗Все успеть невозможно — все дела не переделаешь Это нужно принять и научиться с этим жить...

На момент, когда я спрашиваю у руководителей: "Сколько времени в неделю они находятся в состоянии ничего не делания?" Большинство их них отвечает - "Нисколько". Так как все свободное время уходит на операционную деятельность 📲 Хотя, если посмотреть на мозг, он, как и любая операционная система, требует перезагрузки и переключения. Если этого не делать, то мозг начинает притормаживать. И это не просто пустое время препровождения, а осознанное стремление к пустоте внутри головы. Чтобы быть эффективным,...