Селзмэн

Сейчас очень важно принимать правильные решения, а они возможны только если ты не поддаешься панике и не застываешь на месте, чтобы переждать. Для этого нужно нормальное психологическое и физическое здоровье. Держи простые советы как не поехать кукухой: 1) Огради себя от постоянной проверки соцсетей, телеги. Сделать это просто - разлогинься везде и убери приложения из быстрого доступа. Когда ты неосознанно потянешься за порцией новостей, то эти преграды помогут. 2) Работай. Много. Это отличный способ отвлечься. Делайте себе часовые, дневные, недельные спринты, внутри которых не существует ничего, кроме работы 3) Гуляй. Лучше в парке. Деревья и лес успокаивают и придают энергии. 4) Не забывай питаться, не буду говорит про ПП, безглютен и все такое. Кушай хотя бы просто регулярно. 5) Убери все, что раздражает твою нервную систему: кофе, алкоголь, пробки и т.д. 6) В конце дня сбрасывай стресс и негатив. Проще всего через физ. нагрузки. 7) Меньше оставайся со своими мыслями наедине. Поделись ими с кем-нибудь. Либо просто изложи их на бумаге (они просто переедут на бумагу и больше тебя не потревожат. Удивительно, но это работает) Всем нам сил и жирных продаж!

Все! Реальность очень сильно изменилась и продолжает меняться. Это с нами надолго. У многих появилось чувство, что все сейчас бессмысленно, внимание не в работе, а в новостных пабликах телеги. Очень прошу не допускать таких мыслей у себя. На это тратится слишком много энергии. Сейчас время, в которое нужно особенно хорошо потрудиться, чтобы обеспечить себе настоящее и будущее. Если возникли проблемы на текущей работе, посмотри на те сферы, которые не сильно пострадали. Хорошие продажники во все времена были востребованы, а работать зачастую можно удаленно. Позже расскажу, как стабилизировать свое эмоциональное и психологическое здоровье на фоне всего это.

Весь день мысли только об одном. Скорее бы это закончилось и все вернулись к миру без насилия, любимой работе и спокойной жизни. 🕊

Пятничное настроение, а поэтому держи: Вредные советы по успешному собеседованию: 1. Обязательно опоздай на встречу. Так работодатель поймет, что ты очень ценный, а таких надо ждать. 2. Постарайся одеться максимально неформально. Рваные джинсы, вызывающие футболки, яркий макияж. Ты ведь яркий и особенный, все таких любят. 3. Много не говори, на вопросы отвечай односложно. В ответ не задавай своих. Ведь ты слов на ветер не бросаешь. 4. Не смотри про компанию ничего до собеседования. Предоставь им возможность рассказать о себе самим. Ты слишком занятой, чтобы изучать каждую компанию. 6. На вопрос об ожидаемом уровне дохода отвечай уклончиво. Пусть они подумают, что ты работаешь не за деньги. 5. На вопрос о достижениях отвечай, что в школе бегал 100 метров быстрее всех, а на прошлом месте работы выиграл конкурс по бросанию бумажек в корзину.

Всегда, слышишь, всегда крепи фото к своему резюме, особенно претендуя на позиции связанные с продажами. Многие hr/рекрутеры/линейные руководители резюме без фото не смотрят вообще, а отклики кидают в отказ. И оно не должно быть из клуба/свадьбы/с друзьями и прочее. Презентуй себя через фото как профессионала, это добавит тебе очков и ты сможешь продать себя дороже. Вроде мелочь, но дико важная

А тебе точно нужно много денег? Часто общаюсь с коллегами по цеху из других компаний. И вот недавно обсуждали ситуацию на рынке труда в сфере продаж. Многие отметили одну проблему: приходит новый менеджер на собеседование, весь такой мотивированный, и говорит "хочу много денег". Спрашиваешь его "много это сколько", отвечает "ну 200, 500 тысяч, чем больше тем лучше". Ты думаешь "классно, ему нужны бабки, да и в целом вроде норм. Беру к себе." Нанимаешь его, даешь оклад 40-60 тысяч. С этих денег он оплачивает квартиру, еду, проезд, что-то еще покупает себе и все. Менеджер в домике. Получит большой бонус - класс, потратит сразу или отложит на черный день. Не получит, ну и ладно, проживет спокойно месяц, ничего страшного. Тут можно говорить, что система мотивации неверная и т.д., оттуда и проблемы. Но, мне кажется, что это только косвенная причина. Уверен, что у менеджера должна быть патологическая жажда денег, а то что клиенты платят конкурентам, он воспринимает как оскорбление. Продажи это всегда про бабки. Поэтому, прежде чем развиваться в продажах, рекомендую задать себе простой вопрос: тебе точно нужно много денег?

Предсказуемость лучше, чем разовая выручка. Часто вижу, что менеджер по продажам бежит за крупным чеком, который внепланово появился в поле зрения, в надежде что он закроет ему план и все предыдущие просадочные месяцы. Что вот-вот получит хорошую премию и пойдет себе купит что-нибудь) В итоге тратит на это кучу не только своего времени и сил, но и коллег, руководителя. Забивает на других клиентов, сделки и постоянно ходит нервничает. Хорошо, когда такая сделка выиграна. Но когда она проваливается, что нередко, рушится весь замок. Затраты не окупились, план не выполнен, некоторые клиенты, которым не уделили внимание, ушли к конкурентам. Поэтому делайте, пожалуйста, выбор в пользу предсказуемых регулярных клиентов. От них вы будете получать хороший и стабильный заработок из месяца в месяц. Ну а крупняки станут приятным бонусом, в случае их появления и успеха. Отличной недели👍

Настоящих менеджеров по продажам, я всегда сравниваю с боксерами, каратистами, военными и прочими. Потому что вы всегда бойцы😎 Готовы к схатке. Знаете все о соперники заранее. Имеете несколько коронных заготовок. Умеете выжидать. Уворачиваетесь от клиентского негатива, отказа и торгов. А если случайно в вас попали, то быстро отряхиваетесь и продолжаете бой) Нанося несколько точных ударов, побеждаете, заключив сделку. И после выбираете новую жертву и продолжаете свой путь дальше от клиента к клиенту. Настоящие чемпионы!) Отличной пятница вам и восстановления в выходные!

Сегодня подслушал простую мысль по работе с отказами. Суть в том, что отказ это нормально. Клиенты так делают, потому что хотят оградиться от нового, непонятного и возможных потерь. И мы сами, в процессе переговоров, приводим клиента к нему, не полностью закрыв этапы продаж: выявления потребностей и отработка возражения. И самое плохое, что мы можем сделать, это принять отказ как личное, обидеться, закрыть сделку и снять с себя клиента. При отказе нужно вернуть клиента обратно на просевший этап. Есть два способа: Говорим клиенту: по моему опыту отказывают либо когда ничего не понятно либо когда не закрыли потребность. скажите, пожалуйста, что я упустил, что тревожит. либо говорим: понял вас, вы говорили, что из-за "боли, которую закрывает наш продукт" вы теряете кучу денег и вам это мешает расти, как будете дальше решать эту проблему?

Привет! был занят реализацией проекта, который недавно пришел в голову) Он упростит поиск подходящей работы и сотрудников для всех, кто связан с продажами b2b. Решил протестить идею с платформой, типо hh и sj, по найму продажников. На ней не будет больше никого, только те, кто продает и ищет себе селзов. Внутри платформы исчерпывающая инфа про компании и команды, а также твой идеальный продающий профиль) будем всем экономить время на заранее неподходящие собеседования! Не знаешь, как лучше написать о себе? не беда, мы все подскажем) Сомневаешься, ехать ли на собеседование (подключаться по зуму) к ООО Рога и Копыта? Снова непонятный офис, руководитель и продукт? У нас ты увидишь их офис, будущего руководителя и всю команду не вставая с дивана ! ну классно же?) Также делаем рейтинг лучших из лучших продажников, чтобы тебя заметили подходящие тебе команды и забрали к себе за хорошие деньги😉 Доделали ленд, будем прощупывать спрос) на вот глянь: selsmen.ru Дальше буду рассказывать об успехах платформы и продолжу делиться полезной инфой по продажам. верю в твою поддержку)

Привет! Надеюсь, у тебя отлично прошли праздники) Ну а я полным ходом ворвался в новый год) В моей сфере много изменений в законодательстве, сейчас вникаю и разбираюсь. И параллельно обучаю новых продажников, пополнивших наши ряды. На 2022 большие планы и безумные цели) Крч, заряжен по полной, верю, что ты тоже) Впереди много интересного, не переключайтесь😉

Я постоянно обучаюсь. Использую любую возможность прокачать свои навыки: от видео в ютуб и тематических статей, до полноценных курсов, книг и менторства. Это помогает генерить новые подходы и открывать для себя крутые практики из других сфер, которые можно применять в своём деле. Многие относятся к обучению как к волшебной таблетке – ждут быстрых преображений. Но для меня это путь, а не результат. Пока я набираюсь знаний и опыта, я и сам меняюсь. Замечаю, как легче мне становится воспринимать сложные ситуации, и в этом большая ценность. Если есть желание расти как профессионал, повысить свой доход – учись. Покупай чужой опыт и время, ошибки и открытия других людей. Эти знания останутся с тобой навсегда. Главное – практика. Откидывай свой перфекционизм, обучайся, пробуй делать и двигайся быстрее. Узнавай и действуй, и результат себя ждать не заставит😉 Пиши в комментариях, с каких курсов, книг или видео ты забрал с собой что-то полезное в последнее время?) У меня это - «Думай медленно, решай быстро» Даниэля Канемана, скоро будет пост с важными мыслями из этой книги😎