Заметки продавца B2B

Ебалово! Сложно мне как-то иначе прокомментировать сегодняшние новости. Если я как-то могу помочь всем, кто из Украины, НЕ задействовав свой канал (тк 99%, что меня на след день прикроют, и не на 15 суток, как думают некоторые), пишите @Altunin Сил и мужества всем своим коллегам, родственникам и подписчикам из Украины.

Все истории опубликованы. Собрал ссылки на них в одном месте. Продолжаем сбор лайков за понравившуюся историю. Проголосовать можно до 23.59 28 февраля 2022г. 1 марта я назову двух победителей и свяжусь с ними для передачи приза. История 1 Про керзачи История 2 Про то, как ЛПР умер История 3 Про недопонимание валюты договора История 4 Про переговоры из туалета История 5 Про то, как клиент оказался представителем Amway История 6 Про использование в переговорах маркерных досок клиента @Salesnotes

В ответ на пост История 3 Автор: @etotoxa Занимались продажами телекоммуникационного оборудования одной известной компании на английскую букву C из Сан-Франциско. Работали с заказчиком из Киргизии. Сняли задачу, отдали инженерам, вернулись со сметой, все посчитали, созвонились, обсудили что есть по бюджету - сделка идет как по маслу, постираем руки и считаем будущие комиссионные. Отправляем предварительный счет, чтобы подбить формулировки - и тут заказчик перезванивает и очень дрожащим голосом спрашивает "Слушайте, а эти сотни тысяч, которые мы обсуждали - они что, в долларах были?!" 😅 Комиссионных я тогда не увидел, но понял что выдавать желаемое за действительное любят и клиенты, и продавцы, и что радоваться сделке надо когда деньги поступили на счёт ________ По условиям розыгрыша: первое место присуждается тому, у кого будет больше всего лайков к посту с историей на 1 марта 2022г. За второе место тоже будет приз. @Salesnotes

Постоянно искать дополнительные возможности для себя и своего дела в наше время очень важно. Когда нужно повысить доход без лишних затрат – на помощь могут прийти партнерские программы. Чтобы масштабировать свой бизнес и повысить конкурентоспособность, выбирайте для партнерства стабильную компанию. Например, реферальную программу Контура – известного IT-разработчика с обширной партнерской сетью. Вы будете рекомендовать своим клиентам полезные сервисы для бизнеса и зарабатывать % от их первых оплат. Главные плюсы: ✔️ 40+ востребованных сервисов для ваших клиентов ✔️ Высокое вознаграждение – до 50% от оплаты ✔️ Средний доход от 20 000 рублей в месяц* Подробности по ссылке. *по данным системы расчета агентского вознаграждения АО "ПФ "СКБ Контур" за 2021 год #РекламаЕслиВдругКтоНеДогадался

В ответ на пост История №2 Прислал: @dtrakhtenberg Работал б2б менеджером в кейтринговой компании. Организовывали питание на достаточно высоком уровне в том числе для первых лиц государств. Тесно сотрудничали с турагентствами РФ по организации питания для инсентив-туров. Инсентив тур это корпоративное мероприятие когда компания вывозит сотрудников в другую страну - а там экскурсии, тренинги, банкеты и вообще много чего. За полгода-год до такого выезда как правило приезжает верхушка компании и с представителем агентства выбирает отели, рестораны, артистов, тестирует кухню, вносит корректировки в меню и тд. Здесь и происходит продажа. И вот очередной такой тур - продал наш ресторан для ужина топов крупной компании из Италии, деньги заплачены, все готово. Ждем. В день ужина звонит представитель агентства (мы с ней достаточно хорошо общались) и говорит что все отменяется вообще. Я ей: «да не беда, пересчитаем , часть денег вернем , в проигрыше только итальянцы останутся» А у нее голос прям такой грустный-грустный, что капец. Говорю ей: «Елена, чтож вы так переживаете, обычное дело, никто же не умер, бывает» Она отвечает: да вообще-то УМЕР. В итоге умер кто-то из ТОПОВ той компании, причем на территории РФ. Весь тур свернули. В общем неловко вышло . Заказов я от Елены еще долго не получал... _____________ По условиям розыгрыша: первое место присуждается тому, у кого будет больше всего лайков к посту с историей на 1 марта 2022г. За второе место тоже будет приз. @Salesnotes

Пятница. Мемы о продажах. @Salesnotes

В ответ на пост Зафиналиваю follow upы по напоминанию о розыгрыше годового доступа к библиотеке из 170.000 аудиокниг. Описания участия в розыгрыше более подробно - в закрепленном сообщении. Истории можно прислать до воскресения (13.02), можно это сделать аудиосообщением. На данный момент есть 5 участников (на 2 приза). Соответсвенно, ваш шанс на победу более 30%. Помимо 2х призов (стоимость которых 60$ и 40$, которые можно передарить/продать + активировать до конца 2022г), для всех, кто принимает участие, это также возможность бесплатно пропиарить себя или компанию, продукт/услугу которой вы продаёте. @Salesnotes

#Вакансия #Москва Первый и крупнейший в России производитель экспресс-тестов на коронавирус "Рапид Био" ищет В2В продавцов Опытным в продажах и с медицинским или биотехнологическим бэкграундом - преференции. Новичкам - всегда рады, готовы обучать.   С нас полностью белая и конкурентная зарплата (ОТ 65.000 RUB + %). Быстро-растущая технологическая компания с международным потенциалом! Офис в/рядом Сколково Резюме отправляйте на почту: gmuradyan@drdbiotech.ru

Заметка №383 Из чего состоит процесс переговоров и как этот процесс организовать Нашел свой конспект от 2017г по обучению переговорам, и вот хочу поделиться частью изученного материала, на основе которого можно подготовиться к любым переговорам (не только по работе) 1. Миссия переговоров (для кого я это делаю? Кому это нужно, кроме меня?) 2. Цель вступления в переговоры ( а какое действие я хочу получить от собеседника в конце переговоров?). 3. Стратегия Комплекс мер, направленных на достижении нашей целей с одной ключевой идеей. Должна быть альтернативная стратегия всегда. 4. Стратагема Ключевая идея Что в первую очередь заставит моего собеседника сделать нужное действие? 5. Тактика Конкретные приемы, которые позволяют получить преимущества здесь и сейчас. Разрабатываемая заранее последовательность рассматриваемых вопросов. Выигрывает тот, кто более тактически подготовлен. 6. Сценарий Что я буду делать каждый момент времени? 7. Манипуляции Скрытое воздействие на стереотипное поведение человека, меняющее его поведение в заданном направлении. «Если Вы достойный, вы должны…» После проведенных переговоров: 8. Анализ: -себя -оппонента -ситуации 9. Результат качественный или количественный показатель, который изменился к концу переговоров. Изменения, которые можно зафиксировать. 10. Оценка эффективности: Прибыль \ затраты (ресурсы: время, деньги, информация, эмоции и т.д.) @Salesnotes

Заметка №382 Идеальный текст письма - каким оно должно быть? Если вас стригерила тема письма, спешу вас разочаровать, тк ответа на этот вопрос у меня нет. Выше на скрине вы видите ответ на моё письмо из рассылки. В одном случае - «хватит спамить», во втором - не хотела отвечать, чтобы увидеть цепочку из всех 4х писем) Все мы люди, и каждый из нас на одинаковое письмо будет реагировать очень по разному. На что мы можем повлиять? Чтобы таких ответов как у Георгия было меньше ) Как это сделать? «Здесь должен быть очень длинный текст») Да и я не Ильяхов. Но с чего стоит начать: НИКОГДА не начинайте ваше письмо с (имя), здравствуйте. Меня зовут… Я представляю компанию ИЛИ Наша компания зан-ся… Это супер клише и мало кто будет читать дальше этих фраз @Salesnotes

Пятница. Мемы о продажах. @Salesnotes * И да, спасибо большое 100+ участникам первого голосового чата. Накидайте в комментах или в личку насколько зашел формат и что можно улучшить, пожалуйста) ** Круто, что в первые минуты на эфир залетел троль )) Это прям прикольно было))

В ответ на пост Начинаем через 30 минут 🙂 Стартовая тема указана, а дальше будем уже из ваших вопросов двигаться (если, конечно, кто-то прийдет и будут вопросы)))