Евгения Петкун

Бывает так, что план не соответствует факту. Смена менеджеров, и не выстроенная система не дают нужных показателей. Тогда все ложиться на плечи руководителя отдела продаж. И бизнес начинает зависеть от результата сотрудника. Только как делать этот результат, когда нет системы в бизнесе? Зачастую мы видим в вакансиях ошибки описании требований и задач. Давайте разберем задачи руководителя отдела продаж. Задачи, которые часто встречаются в описании вакансий и связанные с построением систем, а...

Рассмотрим сегментацию как способ увеличения продаж в бизнесе. Сегментация определяет, каким бизнесом вы занимаетесь, какую выгоду вы собираетесь извлечь, а затем устанавливает, как эта выгода для клиентов может меняться в различных группах. С помощью нее легче принимать грамотные стратегические и тактические решения в бизнесе. *способы увеличения продаж Сегментация в бизнесе делают ценностной и ориентированной на потребности клиента. Чтобы получить наибольшую эффективность в применении сегментации ее внедряют во всю маркетинговую стратегию и деятельность...

Один из главный капиталов в бизнесе- человеческие ресурсы, а точнее самостоятельная команда. Это главный капитал на чем нужно сфокусироваться для получения результата в бизнесе. Сейчас мир не про то чтобы детектировать прошлую проблему, а про то чтобы предсказывать проблему, пока она не случилась. Поэтому чем самостоятельнее команда, тем проще собственнику управлять ей и получать более прогнозируемые результаты. И это применимо в отношении самой команды в том числе. А для этого нужно мерить постоянно...

В эпоху развития культуры потребления клиенты хотят, не просто купить товар, а чтобы их хорошо обслуживали. И та сама фраза «клиент всегда прав» является основанием для высокого качества обслуживания. Само понятие клиентоориентированности обозначает способность, которая помогает бизнесу и сотрудникам быстро определить желания клиентов, чтобы удовлетворить их своей продукцией. А в нынешних условиях высокой конкуренции это необходимый ресурс для повышения продаж. Такое проявление отношения к клиентам влияет на их лояльность и повторные покупки...