План-Бизнес-План

Репост

Приветствую! Я еще жив! Прошел почти год. И вот я опять активирую свой канал! В этот раз я развею 5 мифов о бизнес-планах! . 1. Бизнес-план владельцу бизнеса не нужен. Он нужен для демонстрации партнерам банкирам, инвесторам. Имеет место быть данный факт. Но! Если бизнес-план составлен «нечестно», с нарисованными цифрами, то такой бизнес-план просто опасен. Если замысел проработан тщательно, в его подготовку вложены обоснованные гипотезы, а цифры достоверны, то такой бизнес-план становится путеводной звездой, с которой сверяют курс развития бизнеса. 2.   Все прогнозы в бизнес-панах быстро теряют актуальность. Да, такая проблема существует.  Бизнес-план — это «нежесткий» документ и всегда следует закладывать «пространство для манера» в рамках наступления определенных рисков.   Также, следует сверять прогнозные показатели с фактическими (раз в квартал, месяц, год) чтобы понимать, насколько мы отклонились от курса и вносить корректировки в рамках сквозного планирования и аналитики. 3.   Правильный бизнес-план без проблем проходит экспертизу и «приводит» инвестиции в бизнес. . Увы, это не так. Кроме бизнес-плана потенциальные инвесторы оценивают различные стороны бизнеса, в который инвестируют деньги, и его собственника: отчетность, опыт учредится, компетенции команды, системность бизнес-процессов, гарантии, систему продаж, маркетинг и т.д. Но грамотно составленный бизнес-план – это визитная карточка собственника бизнеса. Чем лучше он составлен, тем выше вероятность того, что инвестор заинтересуется проектом. И только. Дальше переговоры, ожидания, встречи. 4.   Грамотно составленный бизнес-план предостерегает от рисков. На 100%от рисков не защищен ни один проект. Часть рисков можно определить на этапе финансового моделирования, а также с помощью аналитических и экспертных методов. Но использование сложных методов анализа рисков приводит к удорожанию проекта.  Нужно помнить, что выстраивание защиты от рисков зависит, в первую очередь, от учредителя, его предыдущего опыта, его готовности предусматривать избыточные резервы, способности привлекать союзников, «крышу». 5.   Чтобы составить хороший бизнес-план, нужно привлечь высококлассных специалистов. У каждого бизнес-плана своя задача. Где -то такой подход оправдан, а где-то нет. Если Вы растите бизнес как собственных детей, вкладывая в него время, силы и душу, Вам придется самостоятельно, осваивать навыки планирования и анализа.  Если такая задача пред Вами не стоит или Вы не хотите тратить время, обращайтесь к спецам. . #ТЭО, #бизнесплан, #финмодель, #инвестпроект, #грант, #бизнесмодель

Читаю труд Алекса Остервальдера "Разработка ценностных предложений" Когда массовые бизнес-тренинги только зарождались, осилил "Бизнес-модели" в 2013 году. Тогда Алекс был еще Александром. Тогда этот труд перевернул мое сознание, как и "Капитал К. Маркса на первом курсе. Спойлить не буду, но скажу, что четко проработанное ценностное предложение очень хорошо "ставит на место" все органическую связь "Миссия" - "Процессы" - "Оффер". Точнее, оффер рождается естественным путем из хорошо проработанного ценностного предложения по канве (или шаблону бизнес-модели).   Смотрю на Олега Торбосова и его миссию : "Лучшие дома, для лучших людей, в лучших городах Мира!". Гениально!!! Или Федора Овчинникова ("Додо-пицца"): "30 минут - доставка или пицца - бесплатно!" Это и миссия, и оффер и, по - сути, то, под что выстраиваются бизнес-процессы, потому как понятно как эти предложения работают. Тестировали ли они эти гипотезы? Дешево и строго? По Learn Startup? НЕ знаю! На практике, как правило, сумбур! Слова ПДР или ПДДС - вызывают бурю эмоций, а "бизнес- модель" окончательно добивает". Тем не менее, новое поколение стартаперов, проходящих питчи, акселераторы, а также венчурные инвесторы используют эти термины на ура. Книга, несмотря на хорошее визуальное подкрепление, должна читаться вдумчиво. Без внедрения она бесполезна. Задачка та еще − собрать группу единомышленников, чтобы протестить предложения.  В общем полноценный тренинг. Подписывайтесь на мой инстаграм @biznesplan_ykt

Если Вас посетят мысли привлечь инвестора, посмотрите на обложку этого канала. Фреска Микеланджело "Сотворение Адама" наглядно показывает момент, где учредитель и инвестор ПОЧТИ ЧТО договорились, НО... есть какой-то неловкий момент, когда инвестор не знает что еще хотеть, учредитель пребывает в неопределенности в ожидании ответа от инвестора ни "ДА", ни "НЕТ". Зачатие проекта произошло, а беременности нет. . Что делать? Разрушать монополию инвестора, а именно: 1. Повысить привлекательность и создать поток потенциальных, пусть не очень красивых, но все же инвесторов. Возможно Золушка найдет своего принца, а то и несколько по четким критериям. 2. А чтобы это сделать, нужно диагностировать профиль принца и на него гнать трафик усилий и выверенного информационного потока. 3. Ну и подтянуться для соответствия: фитнес, питание, коррекция фигуры, правильные ценности. В переводе на стартапский: улучшить системность, отчетность, доходность, трафик, юридическую прозрачность, сертифицироваться, лицензироваться, показать достижения, успехи, грамоты, патенты, рекомендации. Работы много. Золушка может и останется золушкой, но дети-будут принцессами и принцами, если не спустят на "нет" свое наследие. Ну а чтобы это случилось, неловкий момент разорвать учтивой дерзостью. Вдруг - это взаимно.

Всегда полагал, что воронка продаж это: заход на сайт, конвертация заявки, встреча/бронь/предоплата, продажа В моей нише есть еще жизнь после лида: отправка предложения/продающих материалов, повторный прозвон на брифинг/ТЗ, предоплата, заключение договора, промежуточный отчет, сдача работ, получение остатка, прозвон дебиторов, поддержка клиента и получение NPS. Все это я ощутил, когда настраивал телефонию в CRM -системе... От такой воронки выть хочется.