Эльдар Крамер

Весь остаток дня я не мог выбросить этот урок из головы. Поначалу мистер Гриффин казался бесчувственным придурком. Вместо того чтобы посочувствовать Кристи, он напал на нее. Я сам делал это много раз, кричал на людей, когда думал, что они поступают неправильно, и это приводило только к взрыву. Я понял, что если я хочу, чтобы люди реагировали на меня, мне лучше проявлять сочувствие. И все же, несмотря на его нападки, Кристи изменилась, и даже я верил, что теперь она сможет найти себе тренера. Как он это сделал? Как только я вернулся домой, я создал новый лист Google под названием "Мир Лучшие тренеры по плаванию...

“Обычные продавцы выходят на вызов по продажам, и если они получают отказ, они впадают в уныние. Великие слышат "нет" за "нет" и продолжают идти. Некоторые даже говорят себе, что им нужно десять раз услышать "нет", чтобы получить одно "да". Получение "нет” на самом деле возбуждает их, поскольку они говорят себе, что это приближает их все ближе и ближе к получению "да"". “Что ты хочешь сказать?” - спросила Кристи. “Как я уже говорил вам раньше, каждый раз, когда вы обращаетесь к тренеру мирового класса и рассказываете ей свою историю, у вас может быть 10 % шанс заставить ее помочь вам. Так что...

“Вся команда сходит с ума. Они все прыгают в бассейн и обнимают меня. Мы все кричим, некоторые даже плачут”. Глаза Кристи распухли. Мистер Гриффин сказал: “Вы едва успеваете вытереться полотенцем, как кто-то вручает вам самый большой трофей, который вы когда-либо видели, и микрофон. Что скажешь?” “Я бы отнес трофей на трибуны”. "почему? Кто на трибунах?” “Девятилетняя дочь тренера Сильвера Ким там, смотрит вместе со своим отцом. Я бы сказал: "Мы хотим, чтобы ты получила это, Ким, от всех девушек в команде. Всякий раз, когда вы смотрите на это, мы хотим, чтобы вы вспоминали все, что ваша мама сделала для нас...

“Я готов дать им шанс. Но при двух условиях. Во-первых, я собираюсь предложить их только тем студентам, которые искренне считают, что поощрения за оценку им помогут. Внутренняя мотивация всегда превосходит стимулы в моем сознании. Но я дам его в качестве инструмента для тех, кто в нем нуждается. Сколько из вас чувствуют, что вам это нужно?” В этот момент мне уже было любопытно опробовать карты. Хотя я понимал его точку зрения о внутренней мотивации, я не был настолько глуп, чтобы отказаться от поощрения за оценку. Я нетерпеливо поднял руку вместе с остальными учениками. "отлично. Это может относиться ко всем вам...

Брови Кристи нахмурились. Она никогда ни от чего не отказывалась. “Вот так просто?” “Обычно я жду день или два, чтобы убедиться, что это чувство не меняется. В противном случае я был бы в опасности разрушить все свои цели каждый раз, когда у меня плохое настроение. Но если ничего не изменится, я порву его”. Дарнелл ковырял свои кутикулы, что он обычно делал во время тестов. “Значит, если тебе по-прежнему не нравится то, что написано на карточке, ты знаешь, что поставил неверную цель?” “Или неправильные шаги, или неправильная дата. Как только вы научитесь интерпретировать свои эмоциональные реакции, они направят вас к вашим истинным целям, а также к идеалу путь к их проявлению”...