Размышления о продажах

Факт 1. Cтартапу необходимо качественное продвижение товаров или услуг. Факт 2. Маркетологов и прочих рекламщиков сейчас «пруд пруди» (в настоящее время каждый второй - маркетолог/таргетолог и т.д.), а стоимость их услуг на рынке довольно высокая + расходы на рекламу. Факт 3. Гарантия результата работы маркетолога по продвижению товара в интернете (или на других сервисах) – это, к сожалению, «кот в мешке». Сегодня густо, завтра пусто. Факт 4. Задействовав на начальном этапе ТОЛЬКО данный канал продвижения, вы рискуете получить непрогнозируемые показатели (см...

Сегодняшнее размышление будет состоять из вопросов, которые помогут нам понять целесообразность расширения отдела продаж. Небольшая ремарка: одной из топовых статей расходов любой компании является заработная плата сотрудников (налоги, страховые и пенсионные взносы и т.д.). Представим, что компания не является стартапом и уже долгие годы существует на рынке. В компании есть отдел продаж, который функционирует на приемлемом уровне, т.е. показывает ежегодный прирост. Руководство хочет увеличить объем продаж и находит решение в привлечении новых продавцов...

Финансовой мотивации, на мой взгляд, уделяется слишком много внимания. В интернете это один из популярных запросов, а мнений «экспертов» о правильности составления качественной мотивации - тысячи. Оклад, процент, бонусы, коэффициенты, алгоритмы и еще много интересных идей, как сделать так, чтобы у продавца голова взорвалась от малейшей попытки понять, сколько же он получит в конце месяца. И во всем этом разнообразии есть одна схожая точка зрения, что финансовая мотивация является двигателем продавцов к свершению больших продаж...

«Красивый офис в бизнес-центре класса «А», в твоем личном кабинете открывается вид на весь город. Сотрудники отдела восхищаются, что им достался такой классный руководитель, остальные коллеги заискивающе ищут малейший повод, чтобы ты обратил на них внимание. Руководство компании поддерживает все идеи и постоянно говорит, как они благодарны тебе, ведь только ты смог вытащить компанию с глубокого дна» А теперь проснемся…. И меня всегда удивляло, что многие продавцы, планирующие в будущем стать руководителем отдела, считают, что у них все сложится именно так, как описано выше...