B2B без воды | Даниил Порхун

8 лет в продажах. Начинал торговым представителем — ходил по точкам, возил образцы, получал отказы по двадцать раз на дню. Дорос до руководителя по ключевым клиентам. Работал в Philip Morris и METRO, строил отделы продаж с нуля в чужих городах, поднимал выручку и собирал команды. За эти годы я понял одну вещь: большинство проблем с продажами — не про «ленивых менеджеров» и не про «плохой рынок». Они про систему, которой нет...

ЛПР не любят длинные письма, общие фразы и «коммерческие предложения на всякий случай». В B2B в 2026 году лучше работают короткие, персональные и понятные сообщения, где сразу видно: вы понимаете задачу человека и не тратите его время. По данным свежих практических разборов, холодные рассылки без стратегии дают слабый результат, а эффективнее работают короткие цепочки из 2–5 касаний, где первое сообщение — про проблему, второе — про кейс, третье — про уточнение или вопрос. Чаще всего не отвечает не потому, что вы «не тот человек», а потому что письмо выглядит как спам. ЛПР каждый день видит одинаковые...

В B2B многие до сих пор думают, что AI нужен только для того, чтобы быстро писать тексты. Но на самом деле его главная польза совсем в другом: он помогает продавать быстрее, точнее и без лишней рутины. AI уже сейчас можно использовать для лид-скоринга, персонализации сообщений и автоматизации повторяющихся задач. И это не про «будущее», а про то, что можно внедрить в отдел продаж уже сегодня. Лид-скоринг — это оценка лида по вероятности покупки. Проще говоря, AI помогает понять, с кем стоит работать в первую очередь, а кто пока просто смотрит. Раньше менеджеры часто делали это вручную: открывали CRM, смотрели на компанию, должность, активность, историю касаний и принимали решение на глаз...

Лето — не повод лежать на диване до состояния баклажана. Если деньги закончились ещё в мае, а родители намекают, что ты уже взрослый, пора искать подработку. Я собрал 10 реальных вариантов, которые доступны студенту прямо сейчас. Без воды и мотивационных словечек — только зарплаты, плюсы и те самые минусы, о которых умалчивают в вакансиях. 1. Курьер Классика. Когда нет опыта, но есть желание двигаться. ЗП: 40 000 – 90 000 ₽ в месяц (если выходить почти каждый день в Москве). Плюсы: оформляют за час, график гибкий, платят каждую неделю. Минусы: спина будет ныть через неделю, летняя жара превращает смену в сауну, а доход падает, когда заказов мало...

Команда не вовлечена? Чаще всего проблема не в людях, а в слабом руководителе Очень удобно говорить, что команда не хочет работать. Что люди расслабились. Что сотрудники безинициативные.