Get-Investor.ru

Как же приятно начинать утро с таких сообщений! ☕️ Очень радуемся каждому отзыву, ведь Наталья Джораева, CEO Get-Investor, писала "Инвестиционный трамплин" именно с такой целью - передать вам концентрированные знания о привлечении инвестиций в понятной и практической форме, с примерами и кейсами. Если вы планируете развивать ваш бизнес через привлечение инвестиций - обязательно прочтите ее. Заказать книгу с подписью автора и пожеланием для вас можно тут: ndzhoraeva.ru/...lin

Вебинар: «Как думает инвестор при финансировании в проекты: разбор логики принятия решений» доступен в записи Уникальная синергия: двойной эффект Вчера мы встретились Николаем Солодовниковым - действующим инвестором и основателем активного инвестиционного клуба. Обсудили, как мыслят инвесторы и какие проекты им сейчас интересны. 🔸Взгляд инвестора: Как выбирают проекты? 🔸Взгляд финансиста: Как подготовить проект к привлечению инвестиций? Всего один час, который изменит ваше представление о привлечении инвестиций 👇 Посмотреть запись можно ЗДЕСЬ

Продолжаем разбирать барьеры, которые мешают найти инвестора Сегодняшний миф звучит так: Главное — найти контакты инвесторов, а дальше всё само сложится. Слышали такое? «Я куплю базу из 3 000 инвесторов, разошлю письма, и кто-нибудь да клюнет!» Звучит почти как магия. Но в реальности всё работает иначе. Контакты — это инструмент, но никак не волшебная палочка. Чтобы он сработал, нужно знать, как его использовать. Иначе база из тысяч имен так и останется просто списком, который не принесет ни копейки. Пример из практики: Мы с коллегами регулярно получаем письма примерно такого содержания: «Ищем инвестора для прорывного проекта. Если интересно — пишите, вышлем описание!» 💡 Как думаете, часто ли инвесторы отвечают на такие сообщения? Правильный ответ — никогда. Потому что инвесторы получают десятки таких писем в неделю. И у них нет ни времени, ни желания играть в угадайку с проектом, который не может сходу объяснить, что конкретно он предлагает и почему это должно быть выгодно. Почему это ошибка? Привлечение инвестиций — не лотерея, где вы вытягиваете счастливый билет. И не случайность. Это пошаговый алгоритм, который можно успешно применить, если понимать: ➡️ на каком этапе находится ваш проект; ➡️ какие источники финансирования подходят именно для этого этапа; ➡️ как выстроить стратегию привлечения денег; ➡️ как говорить с инвесторами на понятном им языке. Именно такой системный подход — с четкими шагами по подготовке инвестиционного оффера, выстраиванию воронки инвесторов, проведению переговоров и юридическому оформлению сделки — описан в моей книге "Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес". Вот что пишет о ней Екатерина Захарова, венчурный юрист, партнер ведущей юридической компании в сфере сопровождения инвестиционных сделок ASB Consulting Group: "Это книга, которая превращает сложный и иногда пугающий процесс поиска инвесторов в понятный пошаговый алгоритм. Здесь нет абстрактной теории и «воды» — только практика, конкретные инструменты и честный разговор о том, как на самом деле работает рынок инвестиций. Автор, опираясь на многолетний опыт, пишет о главном: как научиться смотреть на свой бизнес глазами инвестора. Не просто «просить деньги», а подготовить выгодное предложение и убедительные материалы, а затем выстроить системную воронку переговоров. Книга станет вашим навигатором на каждом этапе — от оценки инвестиционной привлекательности проекта и разработки финмодели до оформления сделки. Практические упражнения, шаблоны и примеры из реальной жизни делают её не просто теорией, а рабочим инструментом. Рекомендую всем, кто хочет сберечь время и нервы, а главное — найти в лице инвестора настоящего партнера для роста своего бизнеса." 📚 Закажите книгу с персональным пожеланием и автографом автора и начните системный процесс по привлечению инвестиций в ваш бизнес.

Финансы под контролем: почему прибыль есть, а денег на счетах нет? Важная тема, которую точно нужно обсудить перед выходными. Уделите время заполнению таблицы ниже, чтобы предотвратить кассовые разрывы до их наступления Часто предприниматели видят рост выручки, но не понимают, куда уходят деньги и почему на счетах постоянно пусто. Продажи есть, а денег нет… Это происходит, когда финансы непрозрачны. Бизнес теряет устойчивость, а деньги утекают через «слепые зоны», которые сложно заметить в ежедневной рутине. Чтобы вы могли быстро увидеть реальную картину, подготовили рабочий инструмент — шаблон платежного календаря. 🔴Это способ за 5 минут проверить вероятность кассового разрыва и увидеть, через какие статьи "утекают" деньги. Внутри файла — понятная инструкция, которая поможет модель под себя и получить прогноз движения денег. Скачать таблицу «Точки слива бюджета

Бизнес как актив или как самозанятость для основателя? Сегодня предлагаем поговорить про ваши стратегические цели. Зачем вы занимаетесь бизнесом? Сделать мир лучше, оставить свой след в истории, заработать на комфортную жизнь для себя и семьи? Если цель заработать есть среди приоритетов, глобально, у владельца бизнеса есть для этого два способа: - дивиденды; - продажа компании. Из нашего многолетнего опыта работы с предпринимателями, можем сказать, что второй способ практически никогда не рассматривается как цель. А соответственно, бизнес развивается не как актив, который можно в любой момент продать за хорошие деньги, а как самостоятельно организованное место работы для основателя. Приведем свежий пример из практики⬇️ К нам обратился собственник компании с запросом на оценку и "упаковку" бизнеса для продажи. Предыстория: основной бизнес - стройка. Производственная компания, о которой идет речь, обслуживала потребности основного бизнеса. Сейчас потребности изменились, ресурсов и времени на развитие производственного направления нет. Возникла идея продажи этого бизнеса. Мы с командой посмотрели отчетность компании и поняли, что упаковывать и продавать тут нечего. Почему? Потому что бизнес как актив может строиться на таких вещах: ✅ диверсифицированная клиентская база, генерирующая денежный поток; ✅ материальные и нематериальные активы (оборудование, недвижимость, патенты, программное обеспечение и т.д.), на базе которых развивается бизнес; ✅ система, свободно отделяемая от основателя и не завязанная на его личность. А что мы увидели в этом кейсе? ⛔️ Внешней клиентской базы нет - был один внутренний заказчик, которому продавали продукцию по себестоимости, т.е. в ноль. ⛔️ Денежный поток от независимых покупателей отсутствует. ⛔️ Активы? Есть оборудование с балансовой стоимостью в пару миллионов рублей. По сути, все, что можно сделать в данном кейсе - распродать по рыночной стоимости имеющееся оборудование другим производителям металлоконструкций. Бизнеса, который можно оценить и продать как бизнес, тут нет. А какие у вас цели? Развиваете свой бизнес с прицелом на будущую продажу, или ориентируетесь на заработок здесь и сейчас. Проверим, кого тут больше )

«Найму брокера, пусть он найдёт мне инвесторов за процент от сделки. А я только подпишу договор» Это второе, еще более распространенное заблуждение Продолжаем разбирать барьеры, которые мешают найти инвестора (про первый читайте тут ) Звучит как мечта: занимаешься своими делами, брокер бегает, инвесторы выстраиваются в очередь, ты получаешь деньги. Из этой же серии: найму маркетолога, пусть он увеличит мои продажи в три раза. Или: выйду из "операционки", пусть прибыль сама падает мне на счет каждый месяц. Но реальность, к сожалению, другая. Брокер никогда не заменит вас на переговорах. И не сможет ответить на вопросы о вашей экономике, стратегии и оценке бизнеса. Хотя бы потому, что деньги инвестор дает не брокеру, а конкретному предпринимателю, и ответы хочет слышать от своего потенциального партнера, а не от посредника. Задача брокера - познакомить вас с инвестором, но "продать" идею вложиться в конкретный бизнес должен его основатель. Поясним на примере. Предприниматель приходит к брокеру: "У меня проект, вот презентация, сам собрал в gpt. Нужно 30 миллионов, найди инвестора, получишь 5% от сделки". Что делает брокер? Кидает презентацию по своей базе. Организует, допустим, 3 встречи с инвесторами. На первой же встрече инвестор спрашивает: "Сколько вы тратите на привлечение клиента? Какова доля на рынке у вашего главного конкурента? Какая у вас прибыль сегодня и через год, с учетом вложенных инвестиций? Какую долю предлагаете, почему 10%, а не 50%? А какую доходность я получу и какие у меня гарантии?" Если готовых ответов нет, брокер разводит руками - его дело встречи организовывать. Итог: ноль сделок. А как правильно? Брокер найдёт инвесторов ТОЛЬКО ЕСЛИ: ✅ ваш бизнес — уже понятный актив (с оценкой, отчетностью и оцифрованной стратегией); ✅ вы сами готовы участвовать в переговорах и отвечать на всевозможные вопросы о бизнесе; ✅ вы проделали "домашнюю работу" и досконально знаете свою экономику. Ставьте 🔥, если хотите разобрать третий миф. Записаться на диагностику

Мифы и реальность: что мешает найти инвестора Поиск инвесторов окружен мифами, которые мешают нам увидеть реальность и получить нужный результат. Хочу разобрать с вами самые популярные заблуждения. И миф №1 звучит так: "Классная идея - залог успеха". Многие неопытные предприниматели уверены: достаточно придумать гениальную идею, и инвесторы сами выстроятся в очередь: "Я придумал приложение, которое изменит мир! Для старта мне нужно всего-то 50 миллионов, вот реквизиты!" Но инвесторы не вкладываются в сырые идеи, если только вы не Илон Маск или Павел Дуров. Они вкладываются в сильные команды, трекшен (подтвержденные результаты) и проверенные гипотезы. Как говорят в инвесторской среде: идея - ничто, реализация - все. Представьте себе двух предпринимателей. Первый приходит с идеей "Uber для собак" и красивыми слайдами, но без команды, без прототипа и без понимания рынка. Второй - с проверенной гипотезой, первыми продажами и командой, которая уже запускала коммерчески успешные проекты. Кому вы бы доверили свои деньги? Инвесторы мыслят так же. Они хотят видеть, что вы уже сделали шаг вперед: провели исследования, протестировали спрос, собрали команду. Это и есть трекшен (от англ. traction - путь) - ваш козырь в переговорах. Ставьте 👍, если интересно узнать другие мифы )

Вчера провели для вас мастер-класс по созданию продающей инвестиционной презентации - получилось очень насыщенно. Рады, что тема оказалась такой актуальной и благодарим всех за комментарии и вовлеченность! Самому активному участнику Юрию уже отправили в Санкт-Петербург обещанный подарок - книгу "Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес" ✅ Что было на мастер-классе? Первый час разбирали по шагам процесс создания продающей презентации, которая поможет вам попасть в 1% проектов, вызывающих интерес инвесторов. Второй час посвятили разбору трех реальных кейсов участников. Специально отобрала из ваших заявок проекты из разных ниш - производство, ИТ и туризм. Если пропустили эфир - обязательно посмотрите его в записи

Инвестор, спаси мой бизнес! Сегодня хотим обсудить ситуацию, когда основатель ищет инвестора не для роста (хотя говорит, что именно для него), а фактически - для спасения тонущего корабля. Или для бизнеса-зомби, который "скорее мертв, чем жив". Как с первого взгляда определить, что бизнес тонет? 🚩 Нет регулярной управленческой отчетности - только “я думаю, наша прибыль вот такая…”. 🚩 Не знаете свою юнит-экономику - сколько приносит клиент, сколько стоит его привлечение, на каком шаге он “отваливается”. 🚩 Постоянно берёте займы под 30% годовых и выше на покрытие кассовых разрывов - это “лечение” симптомов, а не причин. 🚩 Вам кажется, что “нужно просто влить еще Х миллионов, и взлетим”. 🚩 Продажи есть, а денег нет, и непонятно, почему. А теперь поставьте себя на место инвестора. Он видит все перечисленное и понимает, что инвестиция в такой проект - это не усиление и рост, а финансирование прошлых ошибок с непредсказуемым и неуправляемым результатом. Вы бы дали свои кровные тому, кто сам не знает своей экономики? Уверены, что нет. Почему проекты в убытках и проекты-зомби не интересны инвесторам? Для кратного роста нужна точка опоры. Но если бизнес тонет, любые деньги утонут вместе с ним. В лучшем случае они оттянут неизбежное на несколько месяцев. Но по итогу вы все равно останетесь ещё с бОльшим долгом (например, если возьмёте займ под высокий процент, чтобы заткнуть дыры). Это не решение, а отсрочка агонии с дополнительными процентами. Представьте, что у вас компания с постоянными кассовыми разрывами и минимальной прибылью (или вовсе убыточная). Вам предлагают займ под 30% годовых. Вы его берёте, чтобы выплатить предыдущий кредит и зарплаты. Через три месяца - опять разрыв, потому что экономика не поменялась. Ещё займ, ещё проценты... Через год вы должны в 2 раза больше, а бизнес не заработал ни копейки. Бизнес-зомби - вроде жив, но не растёт, прибыль мизерная, постоянные ручные “костыли”, все деньги уходят на расчеты по кредитам и займам. Та же история. Чтобы его оживить, нужно столько же сил и денег, сколько на запуск с нуля. Зачем мне платить за чужой балласт и выплачивать чужие долги? Что делать, если вы узнали себя в этом описании? Остановитесь и прекратите поиски инвестора. Вы только потратите время и получите новые проблемы. В следующем посте обсудим, что необходимо сделать в такой ситуации - дам алгоритм с конкретными шагами. Ставьте 🔥, если это будет полезно.

Вы должны это увидеть ⬆️ 4 апреля в книжном «Достоевский» прошла наша закрытая презентация книги «Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес» Встреча получилась по-настоящему камерной и продуктивной: мы разобрали систему из книги на живых примерах и ответили на вопросы предпринимателей. Для тех, кто не смог присутствовать, но у кого есть вопросы - запишитесь на диагностику А для тех, кто хочет получить дорожную карту по привлечению инвестиций рассказываем, какую пользу принесет книга. О чем книга? «Инвестиционный трамплин. Как привлечь деньги в бизнес» - рабочий инструмент, который поможет: 1. Говорить на одном языке с инвестором. Перестаньте объяснять, что вы делаете. Начните показывать инвестору, сколько он заработает. 2. Превратить хаос в систему. Вы получите готовую дорожную карту: от оценки проекта до подписания договора на ваших условиях. 3. Защитить свои интересы. Узнаете, как выстроить структуру сделки так, чтобы сохранить полный контроль над бизнесом. Приобрести экземпляр с автографом автора можно только на нашем сайте. Приобрести

Это первый шаг в привлечении инвестиций. Но вы задумываетесь о нем только после отказов Сегодня говорим о диагностике, которая проводится ДО встречи с инвестором Вы можете составить идеальную финмодель и презентацию ***Надеемся, вы читали наши посты и понимаете, что бизнес-план - не подходит ❗️ но если в их основе нет системной логики, инвестор увидит «фантазию в Excel», а не проект. Переговоры зайдут в тупик на вопросе о рисках или сценариях. Диагностика — это аудит инвестиционной логики вашего проекта. За 60 минут вы получите не теорию, а конкретный результат: ✔️Взгляд инвестора на вашу структуру. Мы найдём 1–2 ключевые точки, где ваша текущая модель создаёт риски потери контроля или снижает оценку бизнеса. ✔️Чёткое понимание: что нужно для упаковки проекта Вы будете точно знать, что изменить, чтобы диалог перешёл из плоскости «обещаний» в плоскость «сценариев». ✔️Алгоритм действий. Вы получите конкретный план подготовки к сделке, основанный на логике инвестиционного финансирования и сохранения вашего контроля над бизнесом Диагностика - это единственный способ создать предсказуемый результат в поисках инвестора ДИАГНОСТИКА ПРОВОДИТСЯ БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО ПО ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАПИСИ Записаться можно здесь

Главный инструмент для переговоров с инвестором Мы уже писали пост о разнице между бизнес-планом и инвестиционной упаковкой Теперь давайте разберём⬇️ Зачем нужна упаковка? В первую очередь — она нужна для вас. Пока вы не упаковали проект, вы сами до конца не понимаете его экономику, слабые места и точки роста. Упаковка - это рентген бизнеса. Она делает проект прозрачным в первую очередь для вас. Для инвестора — это доказательство того, что вы: ✔️Системно мыслите. ✔️Понимаете экономику своего дела. ✔️Относитесь к привлечению денег как к бизнес-задаче, а не как к лотерее. Что ДОЛЖНО быть в качественной упаковке? ✅Финансовая модель (Инструмент контроля) Это НЕ таблица с цифрами. Это система, которая показывает логику бизнеса. Она отвечает на вопрос инвестора:  «Что будет, если...?». ✅Инвестиционная презентация (Инструмент сторителлинга) ЗАБУДЬТЕ про сложные термины. Есть проблема, решение, доказательства спроса (метрики, письма о намерениях), команда и четкий призыв к действию. Презентация отвечает на вопрос: «Почему я должен в это поверить?» ✅Структура сделки (Инструмент торга) Это ваше коммерческое предложение инвестору. Четкий ответ на вопросы: «Что я получу?» Здесь прописывается доля, срок инвестиций, условия входа и выхода инвестора (Exit). Это переводит диалог из плоскости «дайте денег» в плоскость «предлагаю сделку». ✅Юридическая готовность (Инструмент безопасности) Это фундамент. Чистые активы, понятная структура владения (АО или ООО), отсутствие скрытых рисков. Это показывает инвестору, что вы ведете дела прозрачно и с вами можно иметь дело. Что ТОЧНО НЕ является упаковкой? 🚩«Фантазия» в Excel Модель, где выручка просто вписана в ячейку, а расходы не связаны с ростом бизнеса. Инвестор видит это за секунду и понимает, что ВЫ НИЧЕГО НЕ ПОНИМАЕТЕ 🚩Презентация о «миссии» и «команде» без цифр. Рассказы о том, что вы хотите изменить мир — это хорошо, но инвестор хочет вернуть свои деньги с прибылью. Ему нужны метрики, а не лозунги. 🚩Сложные юридические конструкции без финансового обоснования. Можно придумать любую схему владения, но если она не подкреплена цифрами доходности — она бесполезна. Итог: Упаковка — это перевод вашего бизнеса на язык инвестиционной привлекательности. Напомним, что мы работаем по принципу двойной экспертизы: Помогаем инвесторам принимать решения: в какой проект стоит вкладываться, а в какой нет Для вас: помогаем подготовить проект так, чтобы инвестор захотел вложиться Записаться к нам на диагностику можно здесь