Ксения Ракета

Я мучаю стажеров! Зачем? 😈 У меня адаптация стажеров длится 5 недель. ⚡️ Все индивидуальны, с разным опытом и скоростью усваивания информации. 🌟Руководитель должен вовремя сориентироваться и скорректировать обучение. Кому-то нужен быстрый старт и сразу в бой. Таланты, спринтеры. Для них затягивать это перегореть. ⚡️ Кому-то нужно больше времени, чтобы усвоить информацию, переработать ее, вникнуть. Ведь это новая сфера часто. Многие нуждаются в подготовке к непривычным действиям. ⚡️Есть еще индивидуалисты...

Участок, коммуникации, строительство, подрядчики - отличный набор? ⠀ И со всем этим придется заниматься самим. Вы не будете спать, отдыхать и не будет покоя. Потому что стройка это погружение с головой. 🛠 Или можно просто найти готовое решение. 🔥 Да. Рынок полон предложений. Это и вторичные дома с ремонтом и обстановкой, это и дома на фундаменте, под черновую отделку, под чистовую. ⚡️Новые дома это опасность. Часто застройщик грешит понятием "конвейер". Закупается участок, штампуются домики и так же быстро выводятся на рынок...

А здесь серия материалов (крайне практических, между прочим) - как звонить, как показывать квартиру, как закрыть боль вашего клиента. https://zen.yandex.ru/media/id/610d2baea748631c0b732117/gotovim-sobstvennika-k-pokazam-pri-prodaje-kvartiry-615c89ea1ea217184e25e2c7 Презентация объекта. Показ. Прежде чем состоится показ, вы проводите презентацию объекта в интернет-пространстве. Фотосессия не просто необходима, она обязательна! Home-staging – подготовка объекта к продаже. Обезличивание квартиры обязательно!...

Продолжаем раскрывать секреты агентов. Как мы работаем, как приводим к результату. Здесь начало (от звонка до мотивации клиента): https://zen.yandex.ru/media/id/610d2baea748631c0b732117/bolreshenierezultatmechta-615c87a4dc6fca00da8459cd Подготовка вашего собственника к показам. Да, клиента также необходимо готовить! Расскажите, как проходит осмотр квартиры. Вежливо, но твердо проговорите его поведение и ответы на вопросы интересантов. Дайте понять клиенту, что он заинтересованное лицо в продаже, и всегда имеет место быть его волнение, страх потерять потенциального покупателя...

Звонок клиенту, встреча были здесь: https://zen.yandex.ru/media/id/610d2baea748631c0b732117/prodoljaem-seriiu-statei-pro-peregovory-delikatnye-momenty-raboty-s-sobstvennikami-6151b7bec7b9ee2427af2924 А мы продолжаем про общение агента с собственником. Мотив – зачем и почему человек выходит на рынок. У каждого, кто решает совершить какие-либо операции с недвижимостью, всегда есть причина. И каждый человек переживает Боль. Это эмоция может быть и положительной, и негативной, причины могут быть самыми...

Здесь мы разговаривали о первом звонке, настроении и мотивации собственника: https://zen.yandex.ru/media/id/610d2baea748631c0b732117/pit-ili-net-chai-s-klientom-seriia-sovetov-nachinaiuscim-rieltoram-6151b15837e60d2012d9a43f Продолжаем! ВСТРЕЧА. Опрятный соответствующий внешний вид, осанка, улыбка, уверенность – ключевые составляющие! Соблюдайте субординацию! Всегда на «Вы», вне зависимости от возраста и от количества сделок, что вы уже провели с конкретным клиентом! Возьмите себе это за профессиональную привычку! В переговорах – вы НЕ жертва, вы НЕ просите, а даете возможность...

Конечно, любой агент, любой студент проходит обучение. Я, как руководитель отдела продаж, занимаюсь в том числе и рекрутингом, и обучением начинающих специалистов. Да, мы даем основы профессии, знания по законодательству, по жилищному кодексу, по правоустановке, и разумеется профильные тонкости именно по недвижимости, истории, типу домов и многое многое. Однако, частенько встречаются именно бытовые, жизненные технические вопросы встречи с клиентом. Есть скрипты, есть ответы на возражения, есть переговорные техники, способы ведения беседы по психотипам личности...

- структурированное обучение под моим наставничеством (все же видели мою крутейшую стратегию обучения агентов?) - четкий и структурированный план выхода на результат. - вместе веселее. И легче. И быстрее. ⠀ Видите мои публикации в своей новостной ленте, или может случайно наткнулись на мою страницу - ПОЗДРАВЛЯЮ, вы возможно сделали первый шаг, чтобы стать частью моей команды! 👏🏼 ⠀ Следующие действие 👇 Звоним мне или пишем! ⠀ ☎+7(925)507-47-48 ⠀ Я расскажу...

Прошедший месяц моей жизни посвящен работе со стажёрами и я просто одержима своей работой! Я встаю в 7:00 утра, заряженная позитивом и отличным настроением, с неуемным желанием спасти мир 10 000 раз в минуту!!! 🤩 ⠀ С утра до вечера работа-работа-работа. Вернее не просто работа, а стиль жизни. Ведь я так люблю недвижимость! ⠀ И слава Богу, что это не сказывается на отношениях в семье! 🤗 ⠀ Александр (это кстати мой муж) @beliarov_realty также трудится в сфере недвижимости и поэтому у нас полное взаимопонимание...

Сравнивая рынок десятилетней давности и то как работают риелторы сегодня, хочу сказать что все больше собственников прислушиваются к нам как экспертам. ⠀ А вот как легко обесценить свою услугу, я вам сейчас расскажу. ⠀ Можно не заключать эксклюзивный договор на подбор недвижимости клиенту. Ну, если вы готовы бегать по многочисленным обьектам параллельно с еще толпой таких же бесплатных прислужников, то пожалуйста. Авось клиент вам и заплатит. Из опыта такой схемы работы, скажу вам Нет, не заплатит...

В последний день лета состоялся прямой эфир для ютюб канала компании Миэль. Такие эфиры проходят каждый год 31 августа в день рождения компании. 🌟 Спикеры-риелторы делятся интересными историями о нашей непростой и очень любимой работе. 🔥 Я выступала вместе с коллегой. ⠀ Преодоление страхов, выход из зоны комфорта, волнение - собрала всю классику выступления на аудиторию. ✨ Но я же столько училась, столько тренингов проходила, я же современный риелтор! Собралась и в результате все прошло просто...

Из практики. Обычное дежурство. Я еще работаю по стандартной схеме «звонок от покупателя и покатушки по всем домам». Звонок. ✨👇 Покупатель из Арабских Эмиратов. Времени 4 дня. Нужен загородный дом. 🏡 Предлагаю встретить его в аэропорту, повозить и показать варианты. Он соглашается. 🤝 Задаю вопросы, чтобы понять его требования к объекту (он уже и сам кое-что посмотрел в интернете). Ведь нужно организовать показ, оптимизировать маршрут поездки. ⠀ Покупатель сообщает что один дом уже есть на просмотр...