Анжелика Хлебникова

Это не продается! Неприятный сон каждого продавца, когда новый продукт, введенный в линейку, не продается или не демонстрирует ожидаемого темпа продаж. Вы вывели продукт на Вайлдбериз, разместили качественные фото, оформили продающую карточку товара, отзывы на месте, а продажи - минимальные. Причина в том, что ожидания производителя или продавца не совпадают с ожиданиями потребителя. И это нормально. Маловероятно, что 100% вводимого ассортимента продаются одинаково хорошо. Наличие бестселлеров – это тестирование гипотез и отбор тех, что сработали...

Если бы меня спросили, с какой ошибкой предпринимателей я встречаюсь чаще, сразу бы ответила, что это некорректный подсчет себестоимости. К чему он ведет? -К заниженной розничной цене и убытку на конец отчетного периода; -Демпингу на рынке и обесцениванию продукта; -Потере мотивации для собственника; -Возможному закрытию бизнеса; А теперь обсудим сами ошибки: в себестоимость закладываются только расходы на производство изделий, а операционные расходы не учитываются; собственник не закладывает в себестоимость и не начисляет для себя зарплату...

Проданный в середине сезона товар не подсортировывается. Если товар продался быстрее ожиданий, означает, что у продукта высокая скорость продаж. Кто-то пользуется возможностью и закупает еще товар до конца сезона или нового прихода. А кто-то размазывает на полке продукт, который продается медленнее и ждет. Поздняя поставка или производство товара. Это проблема тех, кто вовремя не оплатил товар или сырье. Вечером деньги – утром стулья, но никак не наоборот. Такие «опоздуны» получают позже и сезонный товар...