Александр Даль

Всем привет! 3 недели назад появилась амбициозная цель запустить магазин в котором товары бы продавали и продвигали сами себя (без выкупов и отзывов). И главное без демпинга. Т.е старт с 0 первоначальных вложений. Продажа по FBS, поэтому и товар не закупается, пока не появится заказ на него. Спустя 3 недели удалось выйти на 10-11 тысяч заказов в день. И динамика положительная. Что для этого было сделано? Совокупность этих действий привела к ожидаемому результату (прибыльность от 65%). Но, с увеличением заказов, увеличивается операционка, которая начинает отнимать много времени...

У некоторых продавцов есть убеждение, что чем ниже цена, тем больше прибыль, ведь увеличивается объем. Следовательно и позиция их в выдаче будет выше, продаж то больше стало. Рассуждая так, они совсем забыли про главное правило ранжирования WB: Выше тот, кто делает оборот больше остальных в категории. Конечно, цена должна быть близка к лучшей. Но ее снижение должно быть контролируемым и обоснованным действием. Вы снизили цену, увеличили объем. Но произведение этих двух метрик выдает сумму меньше, чем приносит площадке конкурент с ценой в 2 раза больше вашей...

Цена в большинстве случаев является определяющим фактором покупки. Демпинг - чаще всего не является стратегией роста. Для определения подходящей цены необходимо: узнать среднюю цену по нише в которую заходим, цену продажи ТОП продавцов и вашу минимальную цену с 0р наценки. Далее. Зная эти цифры, вы должны определиться по какой схеме будете продавать на валдберис. Для работы со склада валдберис и по FBS (работа со своего склада) разные условия. Комиссия со склада ВБ - от 5% до 15% (зависит от категории) Комиссия со всего склада - 5%...

Ozon и Wildberries имею разные алгоритмы ранжирования. Приоритетная метрика у каждой площадки своя. Продвижение должно строиться отталкиваясь от неё. Для Валдберис самое важное - это ваш товарооборот. Маркетплейс является посредником между продавцом и покупателем. И за свои услуги берет комиссию. МП не важно что вы продаете, по какой цене, качественнее у вас товар, чем у конкурента или нет. МП важно сколько прибыли вы ему принесете. И чем она будет выше, тем лояльнее он будет относиться к вам и делиться трафиком...

В своей статьях я рассажу про свой эффективный подход к настройке рекламы на маркеплейсе с практическим примером. Я действующий продавец на МП и аналитик. Не проходил курсов, не перепродаю чужую информацию. Все, о чем я здесь пишу, это мой личный опыт. Разбор рекламных кампаний моих учеников начинается с фразы: "Она не работает." Начнем с того, что она работает. Она выполняет свои функции на 100%. Но вот ее эффективность напрямую зависит от настроек и вашего подхода. Наша главная задача - это...