Увлечённый маркетолог

К сожалению, такая у менеджера по продажам работа, что крайне редко он является желанным гостем у нового клиента, но зная этапы продаж и добавив к ним маркетинговые инструменты вы удивитесь полученному результату. В этой статье я подробно расскажу о комплексе маркетинговых коммуникаций, который поможет вам совершить долгожданную сделку и получить стабильный объем продаж в будущем. Естественно, речь идет про оптовые продажи. Усложним кейс и возьмем низкомаржинальные товары, высокую конкуренцию и пассивное отношение клиента к вашему предложению...

В своей статье про повышение эффективности командировок я рассказывал, что самый главный инструмент, который я внедрил, был паспорт территории. Вспомните ситуации когда перед вами стояла задача по поиску новых клиентов на новой территории, а как приступить к её выполнению вы не знали. В этой статье я расскажу вам о собственном опыте, который оказался супер успешным. Паспорт территории-это документ, в который вносится информация по всем клиентам ведущим свою деятельность на территории, которую мы собираемся «освоить»...

Ранее я рассказывал, как сделать командировки менеджеров по продажам более эффективными один из пунктов той статьи гласил, что для качественного проведения встречи менеджер должен вести протокол переговоров. В этой статье речь пойдет именно о нем. Протокол переговоров-это документ, в котором фиксируются намерения о сотрудничестве, достигнутые договоренности, возможные проблемы, недопонимания, разногласия и их пути решений. В интернете есть много форм протоколов переговоров. Вы можете воспользоваться...

Эффективность командировок менеджера по продажам-головная боль собственников бизнеса, руководителей отделов продаж и самих менеджеров, которые нацелены на результат. В статье я расскажу, как я повысил эффективность командировок и какие инструменты при этом использовал. Вы и ваши менеджеры по продажам должны следовать всего четырем важным правилам, чтобы увеличить эффективность командировок в десятки раз. Правило 1. Составьте паспорт территории. Составьте паспорт территории (регион, область, город, район) куда планируется командировка...