Я ПРОДАЖНИК

Есть такое чудесное слово, как Аффинити. И это ваш главный козырь в продажах.  Что такое аффинити? Это степень любви или симпатии к кому-то, чему-то или же степень её отсутствия.  В работе с клиентом нам как раз очень важна его симпатия по отношению к нам. Этот показатель напрямую влияет на исход сделки. Для того, чтоб другой человек к вам расположился, совсем не обязательно отвешивать кучу комплиментов. Достаточно найти что-то вас объединяющее. И считай дело в шляпе. Я ниже приведу два примера, чтоб вам стало понятно, что я имею ввиду...

Один из самых важных моментов, который влияет на твои показатели - это твоё мнение о том, как проходит продажа. Я не перестану повторять, что наши убеждения напрямую влияют на нашу жизнь. И если у тебя в голове есть установка, что продажа это сложно, трудно, что надо попотеть, хорошенечко проработать возражения, отдать много энергии - то так оно и будет. Это касается не только продаж. Ты всегда найдёшь подтверждение любым своим убеждениям( Например: ты считаешь, что все мужики козлы, а бабы проститутки...

Хотим мы того или нет, но наша психика напрямую влияет на продажи. Есть некоторые убеждения заложенные в нас, можно сказать, на генетическом уровне. Они передаются из поколения в поколение. Мы с ними растём, они укореняются в нашем сознании и мы же от них страдаем. Что за убеждения? Каждый их знает: чтобы много  зарабатывать нужно много работать, деньги не даются легко, деньги зло, всех денег не заработаешь и прочее.. Мы верим, что хотим денег. Однако на подсознании отрекаемся от них. Вот такое вот неосознанное раздвоение личности получается...

И так.. Когда я проводила презентации стоматологической клиники, которая предлагала абонемент на полное лечение зубов и последующую установку винир, ко мне попала молодая девушка. Начав потихоньку интересоваться её жизнью, в манере приятельской беседы (только прошу вас не забывать изначально коротко рассказывать о себе, ибо с незнакомым человеком беседы не получится), я узнала о её давней мечте сделать себе грудь. И именно в этот момент я поняла, что продаже быть! Почему? Объясняю - мне достаточно было в презентации проговорить несколько моментов: 2...

В начале своей карьеры, лет так 10 назад, я работала в одной компании, которая продавала услуги «красоты» для женщин. Ох.. Как же отчаянно нам вдалбливали в голову, что профилактируя возражения ты, можно сказать, уже продал. Помню, как сейчас, что самых главных возражения было три: дорого, надо подумать и не беру КРЕДИТЫ. Последнее - это моя боль😂 И как только я доверчиво внедрила сие безобразие в свою презентацию, всё пошло по одному месту..  Месяц я просидела в лузерах, почти без продаж. Тогда я ещё не понимала откуда ноги растут...

Начнём с самого начала. Когда ко мне приходит человек без опыта продаж, есть только один критерий по которому я определяю брать его под своё крыло или нет - эмоциональность. Увы и ах, если ты скуп на эмоции, не можешь выразительно прочитать стихотворение, твоя мимика лица, как у трупа, то не трать своё и чужое время! Возможно твой талант в чем-то другом. В начале пути хорошо стартануть в сфере продаж позволяют два критерия: - эмоциональность - отсутствие знаний И одно без другого работать не будет...

Привет, народ! Меня зовут Аня, мне 32 года. И вот уже целых 10 лет я работаю в сфере продаж. Иногда поражаюсь тому факту, что я ещё не съехала с катушек, ведь работа с людьми это адский ад. Не счесть сколько раз я зарекалась, что с продажами покончено.. Однако большие чеки быстро исцеляют душу и даже наполняют сердце любовью к людям. Не надолго, конечно😂 В общем продажи, как наркотик, затягивают. Сердце профессионального продажника переодически страдает приступами тахикардии от бури пережитых эмоций и опыта, которыми здесь я и буду делиться...