CoachTeam

Если у Вас уже есть команда продажников, то для Вас совершенно не секрет, что возражения бывают не только у клиентов. Часто бывает, что сам менеджер приходит на работу только для того, чтобы отработать свой оклад. Что делать, если столкнулись с этой проблемой? Для начала, необходимо разобраться в том, почему у менеджера такая позиция. Вариантов может быть несколько: В этом случае стоит разобраться, что конкретно менеджера мотивирует. Чаще всего мотивация - это деньги, однако, это не единственный вариант...

Начали своё дело? Приобрели рекламу? Наняли команду таргетологов и копирайтеров? Что ещё поможет Вам зарабатывать больше? На самом деле, ответ на поверхности. Вашу прибыль всегда делает отдел продаж. Те самые менеджеры по продажам и руководители отдела продаж. Это самый ценный ресурс, который требует вложений для повышения прибыли компании. Как же Вы можете увеличить работоспособность менеджера? Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые должны привести Вас к результату: Обучение менеджера Первое во что действительно стоит вкладывать средства - это обучение продажам менеджеров...

Ввели скрипты для организации и продумали все варианты ответа клиента, но это не подняло продажи отдела? В чём же может быть проблема? Давайте разберемся. Почему это плохо? Представьте себя на месте клиента. Интересно ли Вам будет слушать заученные фразы и общаться "с роботом"? Сомневаюсь. Во-первых, Вас не будет покидать мысль о том, что Вам пытаются навязать то, что Вам совершенно не нужно. Во-вторых, сотрудник заучивший фразы не способен отойти не на шаг влево или право от написанного сценария,...