Ильдар Мунов

Представьте пятерых людей, которые пришли к врачу – каждый со своей проблемой. Одному нужно вырезать аппендицит, у второго болит ухо, третьему – сделать узи, четвертый подвернул ногу, а пятый страдает от бессонницы. ⠀ У каждого из них разные особенности организма, а, главное – разные задачи! ⠀ В кабинете пациентов встречает врач и… Каждому вручает список показателей идеально здорового человека и отправляет домой “поделать что-нибудь, чтобы было также”. ⠀ Первый начинает пить лошадиные дозы снотворного, чтобы избавиться от бессонницы...

Недавно судьба занесла меня в маленький подмосковный городок. И я вернулась в 90-е… ⠀ На окнах магазинчиков листочки А4 с маркерной надписью "Фото" — вместо витрины. Овощи и фрукты на коробках вдоль дороги. Палатки с одеждой и аксессуарами. Маленькие хозяйственные магазинчики ... ⠀ Кажется, для этих предпринимателей время остановилось. Они застряли в мире, где нет маркетинга. ⠀ И каждый из них хочет зарабатывать больше, только не понимает, как. ⠀ Потому что, например, условная хозяйка парикмахерской...

Ошибка думать, что предприниматель кайфует от товара или услуги, которые он продает. ⠀ Именно из-за этой ошибки большинство бизнесов не доживают даже до своего 3-летия, а 95% закрываются уже в первый год. ⠀ Почему? ⠀ Часто слышу от новичков, кто собирается открыть свое дело, что-то вроде “Я никогда не буду торговать навозом. Буду делать только то, что нравится!". ⠀ "Кайфую от натуральной косметики - значит, буду продавать только ее!" "Люблю шить — буду шить на заказ!" "Кайфую от готовки — буду шеф-поваром" "Обожаю...

Люди покупают тот товар/услугу, который им умеют ПРОДАТЬ! ⠀ Иначе как объяснить бешеный спрос на гироскутеры, электросамокаты, спиннеры, игрушки типа pop-it (кто не в теме, это игрушка с “пупырками”, в которую тыкают пальчиком, я хз, в чем смысл) и другую фигню, которую покупают в кризис. Причем активно так покупают. Хотя, казалось бы, у здравомыслящего человека не должно даже возникать такой потребности. Вряд ли кто-то из вас думает на досуге - а куда бы мне потыкать пальцем? ⠀ Потребность в покупке формируют грамотные маркетологи...