Алексей Ж. WB OZ YM

📊 Что видно в этом кейсе: — CR 5,77% — всё нормально, реклама конвертит — CR 2,04% — уже тревожный сигнал — CR 1,28% — явное падение конверсии При этом: — показы есть — клики есть — CTR держится — трафик не пропал То есть реклама продолжает приводить людей, а покупать они стали хуже. 🔍 Что сделал дальше Первое, куда зашёл — в отзывы: Из последних 5 отзывов: — несколько 3–4 звезды — негатив по товару — сомнения для новых покупателей Почему это сразу бьёт по CR Покупатель: — перешёл в карточку —...

При работе с Wildberries многие селлеры внимательно считают рекламу, маржу и комиссии, но при этом упускают один важный показатель — индекс локализации. А именно он напрямую влияет на стоимость логистики и итоговую прибыль товара. В этой статье разберём, что такое индекс локализации на Wildberries, зачем за ним следить и как он влияет на экономику продаж. Индекс локализации (ИЛ) — это показатель, который отражает, насколько близко товар находится к покупателю внутри одного федерального округа. Проще говоря: Если товар расположен близко к основной аудитории — индекс будет равен 1 или ниже...

Когда селлер запускает рекламу на Wildberries, он часто смотрит только на одно: есть заказы или нет. Но проблема в том, что заказы — это конец цепочки. А чтобы понимать, почему они есть или почему их нет, нужно смотреть на рекламные показатели. Разберём их простым языком. CTR (Click Through Rate) — это процент людей, которые кликнули по карточке, увидев её в выдаче. Проще говоря: 👉 насколько ваша карточка вообще интересна. Пример: CTR = 5% 📌 На CTR влияют: Если CTR низкий — алгоритм понимает, что товар не привлекает внимание, и начинает показывать его хуже, даже если ставка высокая...

Если коротко, СПП (скидка Wildberries) — это механизм, из-за которого продавец перестаёт управлять ценой своего товара, даже если формально скидку делает маркетплейс. Именно здесь и кроется основная проблема. Покупатель заходит на Wildberries и видит конечную цену товара. Он не видит: Есть просто цена — и всё. Wildberries говорит: «СПП — это скидка за наш счёт» Формально — да. WB действительно снижает цену покупателю и компенсирует продавцу разницу. Но дальше начинается самое интересное. Wildberries делает СПП за счёт своей комиссии...

Уже с 23 октября можно будет ставить разные ставки по кластерам запросов. Например: «щётка для окон», «щетка для мытья стекол» — теперь ими можно управлять отдельно Почему это круто: можно бустить только те запросы, которые реально приносят заказы не придётся переплачивать за ключи с низким CTR появится новый...