Клуб DoFin.ru

Байки из скле… из 2022-го. Решил отрефлексировать свой опыт 2022 года. Будет цикл публикаций, в которых я максимально открыто расскажу про свой опыт оффлайн бизнеса в бьюти индустрии. Зачем я это делаю? Пора уже выгрузить из головы эти кейсы, проанализировать ошибки и идти дальше налегке. История начинается. Декабрь 21-го - январь 2022г. Хороший товарищ обратился ко мне с предложением купить у него и его жены готовый бизнес. Я конечно заинтересовался, так как к нему был высокий уровень доверия, да и сама идея показалась привлекательной. Имя товарища не указываю, так как к нему претензий никаких нет и быть не может, всё было достойно и по обоюдному согласию. Боллее того, считаю этого человека образцом предпринимателя нового поколения, который будет строить будущее страны до 2050г. Что за готовый бизнес? Студия перманентного макияжа. Почему готовый? Потому что студия работала, в аренде 105кв.м., локация почти идеальная - станция метро Раменки, первая линия домов, жители района в массе своей обеспеченные. В активе: команда из 5 мастеров перманентного макияжа от высшей категории до 2й категории, 2 администратора (одна из них «управляющая»), 1 менеджер по продажам на удаленке. Накопленная база клиентов 3000 человек, из которых 300 реально пользовались услугами (это на самом деле в последствии оказалось активом, который помогал). Выручка 1,1М в месяц, при аренде 250тыс.руб. и 25-30% от выручки мастерам - параметры вполне себе достойные. При этом я пригласил в проект партнёра-инвестора, которая заходила в проект с 1М руб. наличными, а я брался за операционный контроль и развитие бизнеса. С разрешения публикую имя, достойный профессионал своего дела, рекомендую, Ирина Вантей. Предложение от товарища выглядело вполне привлекательно, так как он продавал бизнес за 1М руб. Сейчас я понимаю, что это уже сам по себе должен был быть для меня звоночек, потому что при таких цифрах по доходности, стоимость в 1М было что-то странное, но структура сделки этот момент невилировала. Причина продажи, которую мне озвучили, была отсутствие времени у продавца и его супруги (мастера перманентного макияжа, чей личный бренд был элементом студии) из-за рождения ребёнка. При этом моим условием сделки было, чтобы продавцы остались в доле, понимая, что без личного бренда и консультаций по продукту будет сложно развивать студию. Почему мы вообще решили купить «готовый» бизнес? Потому что было устойчивое желание сделать сеть студий перманентного макияжа в городах Европы. Это и сейчас интересная идея, по построению. Что интересно и важно - все цифры, активы, показатели я проверил. Товарный знак не был зарегистрирован (хотя при продаже заявлялось другое), но это не было проблемой, потому что было четкое понимание, что для сетки надо было делать другой. Даже с учетом что были месяца, когда студия работала в ноль, были и весьма доходные сезоны - это раз. Два - были элементы, которые можно было докрутить для улучшения показателей. Три - юнит-экономика была достойная - перманентный макияж очень маржинальная услуга, первое посещение клиента покрывало его стоимость и приносило чистую прибыль. На абсолютном позитиве, в предвкушении реализации огромного потенциала ниши - мы вышли на сделку и ударили по рукам. Продавец получил от нас 1Мруб., мы получили красивую, крутую, стильную студию перманентного макияжа с огромным потенциалом роста, с очень сильной командой. Дата сделки: 14 февраля 2022-го года. 24 февраля 2022-го года началась СВО. Весь трафик (новые клиенты студии) были из «инстакилограма». Этот источник клиентов остановился практически сразу. На этом заканчивается история крупной успешной сети студий перманентного макияжа в Европе и начинается история «дохлой лошади», которую надо было пристрелить уже в мае. Но моя гордыня, ответственность перед партнёром и желание сохранить «пассивный» доход не позволили мне принять это важное решение. Продолжение следует… p.s. если вам интересно, ставьте лайки и задавайте вопросы в комментариях