Анастасия Легких

Ваши продукт или услуга практически совершенны и просто идеально закрывают боли клиентов? Ценность донесена, процесс продаж выстроен грамотно, но никто не спешит их покупать?. ..а с позиционированием все окей? Новичкам очень легко ошибиться при подготовке маркетинговой стратегии и позиционировании продукта или услуги. Вот, в чем они чаще всего не правы: Кажется, что продукт идеален и подходит всем. Это сыграет с вами злую шутку. Для всех — это ни для кого конкретно, это слабая направленность, это отсутствие у потенциального клиента возможности идентифицироваться и захотеть купить...

Хочу сегодня с вами поговорить о процессе работы над личным брендом и развеять миф, что это работа в одиночку или что ведение Инстаграм — вообще не работа. Давайте разберёмся, что вообще нужно в процессе: Контент в профиле. Говорю и о визуальном, и о смысловом наполнении. И здесь недостаточно просто собрать свои лучшие фотки и делиться хаотичными мыслями — нужна контент-стратегия, отражение вашего Я, вашей эскпертности, цепляющий визуал и грамотные, интересные тексты. Дальше — сторис. Смыслы и ценности в красивой обёртке...

Разберемся сейчас с убийственным «дорого» от потенциального клиента: как это воспринимать, как на это отвечать и что вообще делать? Снижать стоимость услуги и держаться за клиента до победного или нет? Что ж. Если вы услышали «дорого» от целевого клиента, то лучше бы понять, что именно он имеет в виду: «У меня сейчас нет на это денег» или «Я считаю, что дорого платить за ЭТО в принципе» Если ему дорого сейчас, то можно пойти на встречу: предложить оплату по частям, какие-то выгодные условия. Если проблема только в деньгах в этот конкретный момент времени, то он согласится купить...

Уверена, многие в глубине души считают, что честным трудом не заработать много, что богачи в основном какие-то негодяи, а если денег особо нет — просто не повезло. И я понимаю, почему. Наши мамы считали копейки и вдалбливали нам, что богатые — бандиты, и надо довольствоваться малым, быть благодарными за то, что уже есть. Поэтому многие, находясь в своей точке А, и не задумываются, что можно жить совсем иначе: ну, на трусы-бусы, хлеб и даже мясо хватает — и нормально. Нет, не нормально. Не нормально...