Фил Барден "Взлом маркетинга"
Последние несколько лет маркетологи все больше сходятся во мнении, что для успешной реализации товаров и управления выбором необходимо применять на практике не только знания экономической теории и рекламы, но и достижения другой науки – психологии. Именно она объясняет, почему покупатель из миллиона товаров, лежащих на полке, выбирает один, а также дает представление о механизмах, которые определяют все наши поступки. В каждом человеке сосуществуют две системы, участвующие в принятии решений: – эксплицитная система, или, как ее упрощенно называют, пилот...