Александр Неделюк

Фокус второго квартала: • +3 объекта в работу в новый воркфрейм по продаже бизнеса • 1.000 платящих в саас-проекте #Обзор_недели Поиск проектов: — Решил сильно поправить продукт с учетом оптизимизации себестоимости и аутрича. Решил кратно снизить порог рекламного бюджета, перевести продуктовое решение по аутричу на подписку, частично отказаться от эклюзивности. Сейчас доделываю презы, скрипты и новый договор, после этого запущу аутрич уже в новом формате. СДР-процесс уже готов в МВП, ключевые гипотезы под аутрич собраны и оптимзированы. — СЕО начало давать первые результаты, начали появляться именно поисковые лиды...

Фокус второго квартала: • +3 объекта в работу в новый воркфрейм по продаже бизнеса • 1.000 платящих в саас-проекте #Обзор_недели Поиск проектов: — Не успел запустить, немного сместил фокус и потратил много времени на автоматизацию аутрича, зато добился определенных успехов в этом процессе. Сейчас, как раз, бета-тестим аи-аутрич. По сути 80% рабочего времени этой недели ушло на автоматизацию аутрича. Портфель проектов: #Блогерито: Нашли несколько крупных компаний, которым потенциально интересно. Сейчас на стадии первичных переговоров и знакомств. #Переплет: Переработали проект, наш продукт и формат работы...

Завод — не «бизнес плюс цех». Это связка из земли, лицензий, ОПО, контрактов и кадров. Промахнулись с упаковкой — потеряли полгода и 20–40% цены. В сделку входят восемь групп активов: земля и недвижимость, оборудование и линии, ТМЗ, контракты, лицензии Ростехнадзора, регистрация ОПО, бренд и техдокументация, кадры...

Собственник думает: «У меня живой завод, прибыль есть — продам за полгода». А реальный цикл сделки на действующем производстве — 8–14 месяцев. И за это время цена может упасть на 20–40%, если не подготовиться. Производство погонажа в Тюмени, прибыль 1,3+ млн в месяц, цена 25 млн, окупаемость 1,5 года, оборудование рабочее, загрузка стабильная...

Деньги пришли на счёт, ключи переданы, юристы закрыли все формальности. Многие думают: главное позади. Реальность: первые 12–18 месяцев после продажи бизнеса — самый опасный период для собственника. По нашим наблюдениям, 30–50% собственников теряют значительную часть полученного капитала за первый год после exit. Не из-за рынка, а из-за импульсивных решений. Разбираю три рабочих сценария, в чём ловушки каждого и почему «просто положить на депозит» — недооценённая стратегия. Самый скучный и самый недооценённый. При ключевой ставке 21% (апрель 2026) консервативный портфель даёт 12–18% годовых — без 80-часовой рабочей недели и риска потерять весь капитал...

За первые четыре месяца 2026 года прошло через нас примерно вдвое больше запросов от собственников, чем за весь 2024-й. Кризисная картинка обманчива — рынок не умер, он перераспределился. Сегодня — обзор того, как устроены сделки M&A в малом бизнесе РФ в 2026 году: размер рынка, мультипликаторы по нишам, кто покупает, какие чеки тяжёлые, а какие — наоборот. По нашим оценкам, годовой объём сделок 1–300 млн ₽ — 250–400 млрд ₽. Это 4 000–6 000 закрытых транзакций в год. Публично виден едва каждый десятый: основная часть закрывается тихо, через брокеров и нетворк, без анонсов в СМИ и пресс-релизов...

К нам пришёл собственник законсервированного производства. Цеха стоят два года, оборудование под брезентом. Первая мысль владельца — «продать на металлолом, забрать что получится». Посмотрели на участок: промышленная категория земли, ВРИ под опасные объекты, действующие лицензии Ростехнадзора и СРО, регламенты в сейфе. Реальная цена комплекса оказалась в 2,5 раза выше оценки металлоломщиков. Это паттерн. Большинство собственников остановленных производств считают активы как материалист на распродаже: тонны металла, квадратные метры зданий, штуки оборудования. Это путь к минимальной цене. В типовой...

К нам приходит производственный холдинг. На балансе — фитнес-клуб, унаследованный с 2010-х, когда учредитель решил «диверсифицироваться». Десять лет клуб тянет менеджерский ресурс, генерирует риски, приносит меньше, чем безрисковая ставка по депозиту. Совет директоров принимает решение продать. Дальше — год работы, на чеке 80 млн ₽. Это типовая история. На сделках 50–300 млн ₽ непрофильный актив у корпорации висит в работе 18–24 месяца, успевает потерять 20–30% стоимости и часто закрывается по нижней границе. Разбираю, почему так получается и как мы укладываемся в 6–12 месяцев. Непрофильный актив...

Недавно разбирали сделку: производственная компания с долгом на 8 млн ₽ хотела продаться. Покупатель был, деньги были, но от юрлица отказался категорически. «Не хочу чужие скелеты в шкафу». В итоге продали оборудование, клиентскую базу и товарный знак. Компания осталась — долги на ней, покупатель доволен. Это и есть продажа активов без продажи бизнеса. Объясняю, как это работает и когда выгодно. При продаже долей или акций покупатель берёт юрлицо целиком: с историей, кредиторами, налоговыми хвостами и всем, что накопилось за годы работы. При продаже активов — только конкретное имущество. ООО остаётся у прежнего владельца вместе со всеми обязательствами...

Когда мы продавали шоурум VIAN, покупатель сразу спросил: «Товарный знак зарегистрирован?» Не «какая выручка», не «сколько клиентов» — именно это. Потому что без ТЗ это просто помещение с вешалками. С ТЗ — бренд, за который платят на 30–40% дороже. Товарный знак — самостоятельный актив. Его можно продать, заложить, лицензировать — отдельно от бизнеса. Продажа оформляется договором отчуждения исключительного права по ст. 1488 ГК РФ. Важно понимать разницу: После подписания договора — обязательная регистрация в Роспатенте (ФИПС). Без неё переход права юридически не состоялся. Главный метод — роялти: стоимость ТЗ = выручка × ставка роялти (2–7%) × период / ставка дисконта (15–25%)...

Главное событие прошедшей недели: провели с моим ММ стратсессию, обновили квартальные цели и задачи. А в следствие моего увлечение автоматизацией и запуске одного проекта, который я тут пока не публикую — изменения значительные. Фокус второго квартала: +3 объекта в работу в новый воркфрейм по продаже бизнеса 1.000 платящих в саас-проекте #Обзор_недели Поиск проектов: — Еще раз обновил воркфрейм работы с проектами с учетом полученного опыта. — Собрал новые связки для поиска объектов, на этой неделе запускаю Портфель проектов: #Блогерито: Конверсия небольшая, но есть, переговоры ведем, но новые лиды не особо охотно идут на контакт...

К нам пришёл собственник шоурума одежды. Хотел продать «магазин с товарным остатком» — оценивал в 3–4 миллиона. Мы посмотрели на Instagram VIAN с 11 000 живых подписчиков, на повторные покупки, на узнаваемость в нише. Реальная цена оказалась на 30–50% выше. Бренд — не логотип. Это совокупность нематериальных активов: товарный знак, узнаваемость, репутация, аудитория в соцсетях, клиентская база с историей покупок. По данным Brand Finance, нематериальные активы составляют в среднем 38% стоимости российских компаний. В fashion и FMCG — до 60–75%. Покупатель платит именно за них: за готовый поток...