Олег Шахматов

Представим простую ситуацию. Есть бабушка которая на пышнее торгует разной ягодой и овощами. На рынок приходит семья с простым запросом купить капусту, морковь, одним словом, овощи, подходят к бабушке и покупают. Такую семью мы будем называть целевой аудиторией, так как у этих людей была цель купить овощи, мы эти овощи продаём, вуаля эта наша целевая аудитория...

Так уж получилось, что в жизни, в бизнесе, а маркетинге, есть скажем так практика, а есть то что вам хочется видеть. Возьмём к примеру тренинги по рекламе, по продажам. Авторы выходят на сцены, часто именитые и рассказывают со сцены не то, что работает в жизни, не практику которая собственно есть в жизни, а рассказывают то, что хотят слышать люди...

Очень важный момент, контент должен вызывать какие-то эмоции, но здесь есть одна маленькая хитрость. Если контент вызывает у людей негативные эмоции это хорошо, потому что они очень активно комментируют, но это может быть и проблемой, потому что негативные эмоции далеко не всегда способствуют продажам...

Поговорим немного о такой площадке как YouTube. Допустим у нас есть простой ролик с ответами на вопросы ваших клиентов, он может снят довольно плохо, но если вы эксперт и рассказывает то, что людям интересно, то это будет набирать, потому что самое главное это ответить на вопросы людей. Было кончено если бы ваш видео ролик имел мощный постпродакшн с крутыми машинами девушками и так далее...

Приходим мы к моей бабушке и просим не выбрать между маленьким Мерседесом С класса и большой Киа Спортэйдж, так как бабуля у меня человек старой закалки она конечно же выберет Киа, так как большая большая явно должна стоить дороже. Но если мы придём в салон Мерседеса и в салон Киа, то моя подруга на обе эти машины, на одну говорит: «Вау, мерседес», а на вторую «Фу, Киа»...