Евгений Парфенов

В ПОИСКАХ ИДЕАЛЬНОГО ДОМА Периодически появляются клиенты, которые точно знают чего хотят. А хотят они самого лучшего. Речь сегодня идет про дом. Они знают какой должен быть фундамент: четко понимают отличия утепленной финской плиты от утепленной шведской плиты. Они на 100% уверены в том, какой утеплитель нельзя применять в доме, какие должны быть мембраны, толщина стен, конструкция углов, какая бригада работала, инженерия это вообще отдельная песня. В системах водоснабжения, канализации, разводки электрики и вентиляции есть где разгуляться. Приезжают такие клиенты на достаточно простые объекты среднего бюджета. И начинают носом водить: "У вас что нет вентиляции? А такую изоляцию нельзя использовать. А дом при какой наружной температуре окрашен и в сколько слоев?"Те, кто хорошо разбирается во всех технических моментах и хочет все самое лучшее, прекрасно знает сколько стоит это все самое лучшее. Но почему-то такие разговоры я встречаю на объектах раза в два ниже бюджета "самого лучшего" или вообще на домах построенных на продажу. Если у вас такие же требования к объекту, то вам прямая дорога строить дом самому. На это есть две причины. Первая - вы просто не найдете построенный кем-то идеальный для вас дом. Вторая - цена, готовый объект стоит примерно на 30% больше. Я был на этой неделе в доме построенном из всего самого лучшего. Каркасный дом 120 кв.м. на УШП, со всей супермодной инженеркой, включая вентиляцию со всеми датчиками, крутыми окнами, кровлей и тд. и т.п. Половина стоимости этого дома вообще не бросается в глаза, тк это все скрытые системы. И цена такого дома в состоянии под тапочки выходит около 20млн и это без учета участка. Поэтому соизмеряйте запросы и бюджеты.

НЕДВИЖИМОСТЬ УЖЕ ПОДЕШЕВЕЛА НА 30% ??? Все хотят слышать удобную им информацию, продавцы про то, что цены выросли, покупатели про то, что цены упали. Но надо включать критическое мышление. Видите новость, спросите на чем она основана? Про что именно там говорится? Какие объекты и периоды сравнивают? Последние два года я писал о том, что продавцы читали и охотно верили статьям и статистике про "в среднем все едят голубцы", непонятно на чем основанную. А сейчас пошел целый поток покупателей, которые где-то услышали, что недвижимость упала в два раза, что все от нее избавляются. Уже давно пишу, что моя личка на авито завалена предложениями от авитологов о покупке объектов в два раза дешевле. Никто из них на показ так и не доехал и сливаются на вопросе о предоплате. И я думал, что это воры времени. Но теперь сталкиваюсь со следующим уровнем таких авитологов. Они сначала приезжают на показ, реально изображают из себя покупателей, интересуются, изучают объект и документы. И делают предложение о покупке на 30% ниже рекламной цены. Я считаю это особым цинизмом, потратить чужое время на пару показов, уточняющие вопросы по документам, а потом, глядя в глаза на объекте за 5,5 млн, предложить за него 4млн. Иными словами сказать, что покупать то я и не собирался, просто развлекаюсь. Как иллюстрация: на показ участка вчера утром я приехал по настоянию клиента, Клиент говорил, что сам он не сможет все найти, посмотреть и увидеть. Клиент опоздал и не предупредил, хотя за 2 часа мы созвонились и подтвердились. На участок клиент не пошел, границы смотреть не стал, просто стоял на дороге у участка и задавал вопросы. Я уже начал думать, а зачем я приехал? Прочитать ему текст с объявления в качестве ответа на вопросы? А потом он добил мои сомнения, просто предложил скинуть 25%. Я сказал это несерьезно, у нас есть более выгодное предложение. Клиент: "Но у меня прямые деньги" Я: "Нас заберут гораздо дороже, у нас сейчас идут переговоры, а с вашим предложением я даже не буду звонить собственнику" Клиент: "Позвоните ему, я же завтра готов на сделку!" Знаете что еще есть глупого в этом? Эти продвинутые авитологи уверены, что их предложение очень хорошее и продавец просто обязан на него согласиться, и что они знают о состоянии рынка больше чем я. Они после моего отказа пытаются объяснить, что я не понял их выгодного предложения. А ведь по каждому из объектов, по которому было получено "уникальное"предложение, у меня были переговоры или подготовка к сделке с дисконтом в пределах 5%. Вот они настоящие воры времени. Выговорился, думаю сделать пост о правилах этикета на рынке недвижимости Рынок недвижимости не проваливается так резко, спад означает сначала отсутствие роста, потом коррекцию цен реальных сделок. Никто не отдает объекты в два раза дешевле, если мы, конечно, не говорим о изначально завышенной цене, будьте реалистами.