СЭМП Групп

Добрый день ! А Вы сталкивались с ситуацией, когда отдел продаж говорит, что маркетинг приводит плохие лиды, а маркетинг говорит, что отдел продаж не может правильно продавать. Самое печальное начинается тогда, когда оба этих отдела оказываются правы. Выручка падает, директора или владельцы пачками меняют продавцов, маркетологов, их руководителей, но проблема только нарастает. Вместо плохих специалистов приходят еще хуже. «РОПов Суперменов – палочек выручалочек» почему то нанять не удается, несмотря на предложение заоблачных зарплат...

Добрый день! Очень часто слышу от коллег РОПов замечания о том, что менеджер по продажам «в офисе» работает гораздо эффективнее «удалёнщика». И в подтверждение своих слов приводят свой опыт, когда во время карантина всех распустили по домам и дали задание звонить от туда. В результате во многих отделах продажи рухнули в разы. И чтобы в дальнейшем сэкономить время на очередном обсуждении, я решил коротко изложить свои тезисы в пользу «удалёнки» и поделиться личным опытом. А веду я «удалённые отделы» с 2014 г...

Добрый день! Сначала несколько слов о том, почему вообще возникла эта тема. В качестве руководителя удаленного отдела продаж я начал работать я начал работать с 2014 г. Тогда еще не было пандемии, и всем удаленный отдел казался очень странной структурой. В нашем случае это была вынужденная мера. Я жил в Курске, а продажи нужно было делать для Воронежской организации. Так как я и сотрудники не проходили ежедневно через турникет и не находились в офисе с 9 до 18, мне уже тогда пришлось с одной стороны...

Продажа по телефону Продавать значит закрыть сделку. Очень важно, что новые значения слов, стало намного больше. В наше время говорят "Продать себя", в другом смысле понравиться, впечатлить клиента, "Продать идею" - вызвать интерес, "Продать компанию" - донести важную информацию о компании...