Академия "Власть над бизнесом"

В поисках истинной причины отсутствия роста компании Когда мы говорим о наступлении некой стагнации в бизнесе, то подразумеваем, как правило, две самые часто встречаемые ситуации: либо не идут продажи, либо нет прибыли. Адекватный собственник, столкнувшись с подобной проблемой, начинает над ней работать, и первый вопрос, который он задаёт себе: кто в этом виноват? Самый очевидный ответ – сотрудники. Это кажется вполне логичным объяснением: персонал отвечает за осуществление продаж и обеспечение компании прибылью, и если они не справляются со своими обязанностями – значит, они неэффективны...

Что ждут сотрудники от работодателей в 2021 году? Мир меняется с невероятной скоростью, и то, что ещё вчера было для нас нормой, сегодня – уже считается устаревшими технологиями. Прошло больше года с начала пандемии, и мы с уверенностью можем сказать, что это событие внесло значительные коррективы во многие бизнес-процессы. Эти изменения коснулись системы найма персонала. Если раньше рынок труда воспринимался в первую очередь как «рынок вакансий», то за последние несколько лет (даже без влияния пандемии) центр тяжести сместился, и теперь его полноправно можно назвать «Рынок кандидатов»...

С чего начать и каких ошибок следует избегать Чтобы начать выстраивать отдел продаж, необходимо понимать: что мы хотим от него получить? Что он будет продавать, и куда мы его направим? Во многих компаниях, особенно молодых, уже на первых этапах возникают трудности с этим. Поскольку многие руководствуются ошибочным принципом: «Лишь бы что-то продать». Продай то – не знаю что, иди туда – не знаю, куда. Когда нет чёткого понимания продукта и целевой аудитории, продажи превращаются в метание бисера. В результате к вам приходят нерентабельные клиенты, с которыми совершаются нерентабельные сделки...

Разбираем типы сотрудников в компании, их слабые и сильные стороны Каким бы опытным ни был собственник, он так или иначе зависит от человеческого фактора. Нет смысла генерировать бесконечное множество идей, если у вас нет команды, способной их подхватить и реализовать. Если бы вы были капитанам корабля, кого бы вы взяли с собой на борт? Отчаянных безумцев, способных в шторм переплыть залив и сразиться в одиночку со стаей акул? Умельцев, честно несущих службу и поддерживающих порядок на судне? А может,...

Как выстроить эффективную коммуникацию в компании Отлаженное взаимодействие между подразделениями компании – один из важнейших критериев успешности бизнеса. Без него система не может работать, как единый организм. Если работники не знают, с кем из соседних отделов посоветоваться, и перебрасывают работу друг на друга, это сказывается на продуктивности всего коллектива. Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо сначала определиться с понятием организации. Организация – это группа сотрудников, которая объединена общей целью и линиями коммуникаций...