АЗБУКА торгового представителя

Очень важно правильно завершить сделку. Заключение договора – это и есть завершение сделки. Определить успешное завершение переговоров как получение согласие Клиента на совершение покупки. Наступает этот этап только тогда, когда вы хорошо прошли предыдущие шаги. В этой статье я расскажу вам как успешно завершить сделку и выйти из контакта. 1.Методы завершения сделки Если вы делаете и говорите так как надо, то этим самым вы можете сгладить другие недостатки презентации. Основная задача – вовремя почувствовать готовность Клиента на совершение покупки воспользоваться ею, и заключить сделку...

Настоящая продажа начинается, когда Клиент выдвигает возражения. Это дополнительный шанс снять неопределенность, недовольство. Искусство удачного продавца – снять возражения Клиента и одновременно сохранить позитивное настроение, полученное на предыдущих шагах. В этой статье я научу вас пользоваться тактикой ответов на возражения и получите мою коллекцию ответов на основные возражения. 1.Тактика ответов на возражения Несмотря на мой опыт, мне тоже клиенты выдвигали всякие возражения. И я всегда в...

Презентация – это третий или последний шаг в технике продаж? Это зависит от того как вы ее проведете. Ваша задача убедить Клиента о необходимости приобретения вашего товара. Но если вы будете неправильно проводить презентацию, то Клиент просто откажется...

Определение потребностей Клиента является вторым, но очень важным шагом продаж. Основным способом выявления потребностей – является задавание вопросов. Одни вопросы помогут, другие могут отпугнуть покупателя...

Первое впечатление всегда самое глубокое и «долгоиграющее». То как вы представляете себя является существенным фактором установления продуктивных отношений. Если вы произведете негативное впечатление при первой встрече, шанса исправить его у вас не будет...