PSYCHOLOGY

Если вы являетесь носителем информации,которая имеет ценность для какого-либо круга людей,то преподносите её правильно:убедительно, уверенно,но очень быстро и в небольшом количестве.Оставляйте интригу, недосказанность, заставляйте окружающих волноваться...

Используйте завуалированный шантаж. Намекните объекту манипуляции на то, что будет, если он не согласится на ваше предложение, а после оставьте его один на один со своими мыслями. Мой опыт показывает, что в результате в сознании жертвы произойдет нагнетание страха, и она поддастся вашему влиянию...

Если вы хотите повысить вероятность того, что люди сделают то, что говорят, советую вам заручиться их устным обязательством. Мои наблюдения показывают, что человек, давший обещание чувствует, что должен его выполнить...

Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации. Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами. Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности...

Для этого нужно в первую очередь понять: когда кто-то просит вас о помощи, вы с большей готовностью соглашаетесь, если это запланировано на далекое будущее. Чтобы такого не происходило, советую вам оценивать каждое потенциальное обязательство так, как если бы оно относилось к завтрашнему дню...

Приём "ложное безразличие". Если вы чего-то сильно хотите от объекта манипуляции, пусть тот думает, что вам на это все равно. Просите что-либо так, будто легко можете пережить отказ. Заканчивайте фраз

Ложный стыд с последующим упреком. Суть данной уловки в усыплении бдительности оппонента за счёт его принижения и унижения его достоинства. Я часто сначала обвиняю противника, используя фразу типа «Как, вы не знакомы с этими данными?», а после добавляю упрек «Так о чем тогда с вами говорить?»...

Единственный способ завлечь куда-либо человека – внушить ему искренний интерес. В формате деловых переговоров интерес может быть только один — некая выгода. Если вы предложите собеседнику выгодное дело...

Главный замысел уловки в том, чтобы заставить противника реагировать на однозначность и бездоказательность вашей оценки, в которой реально не содержится никаких доводов. Услышав такое замечание, как «Это все глупости», оппонент вряд ли удержится от соблазна эмоционально доказывать, что это не так...

Когда вы задаете человеку вопрос, ему может понадобиться время, особенно если вопрос с подвохом или просто неприятен. Но эта заминка не должна заставить вас отступить от своей цели. Чтобы добиться ответа от жертвы, вам стоит молча посмотреть ей в глаза и дождаться, когда она заговорит...

Задавайте противнику сразу несколько разных вопросов по одной и той же теме. И далее действуйте в зависимости от его ответа. Лично я часто забрасываю оппонента вопросами, а затем обвиняю его в непонимании сути проблемы, или в том что он не ответил на мои вопросы полностью...

Если вам нужно преподнести информацию, которая может вызвать нежелательный эффект, советую вам произносить её обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. Таким образом, объект манипуляции...