💡Как презентовать идею для инвестора Мне часто пишут с просьбой привлечь инвестиции. В лучшем случае у фаундера есть презентация на 50 страниц, где тяжело найти истину. В худшем - описание идеи в двух предложениях. Давайте разберем, как это делать правильно. 1) Начните с сути: Прямо суть проекта- "Продаем обувь, у нас уже 2 успешных магазина, нужны деньги на открытие 3-го. Вот какие условия для инвестора..." Запомните правило 3 секунд: за это время вы должны донести суть и заинтересовать инвестора, иначе он просто закроет презентацию. 2) Команда и создатели проекта: Люди инвестируют в людей, поэтому важно рассказать, почему ваша команда сможет сделать успешный бизнес или развить существующий. 3) Размер рынка и конкуренты: Покажите общий размер рынка, лучше - его динамику роста. Чем больше конкретных цифр, тем лучше. Инвесторы принимают решение логикой, хотя эмоции также играют свою роль. 4) Бизнес модель и заработок: Рассмотрим пример из США: есть розничная сеть, которая продает товары с минимальной наценкой, а часть даже с убытком. Но чтобы быть их клиентов нужно имет их пластиковую карту, по которой есть ежегодные платежи за использование, что и является основным заработком компании. Бизнес моделей не так много, и ее важно донести до инвесторов. 5) План действий и ресурсы для достижения целей: Расскажите, как и за счет чего вы собираетесь реализовать вышеперечисленное. Какие дополнительные ресурсы и преимущества у вас есть для достижения результата. И не надо на 30–50 листах мелким текстом, от которого "идет кровь из глаз" через 5 минут чтения. Опытный инвестор быстро оценит команду и проект по этим пунктам. Если команда не может ответить на эти вопросы или отвечает неправильно, ей рано идти к инвесторам. Лучше обратиться в акселераторы или к опытным брокерам, где помогут разобраться. Не забудьте поделиться этим постом с предпринимателями, любую идею можно прогнать через этот шаблон. P.S. Если ваш проект на стадии масштабирования и у вас есть сильная команда для этого, можете написать мне.
2 года назад