Исповедь продажницы

Очень часто я говорила о том, что важно провести презентацию продукта корректно, грамотно и последовательно. Но в своей сфере я часто встречала коллег, которые выявляют потребность клиента прямо на этапе презентации. Думаете, они неправы? А вот и нет! Разбираемся, почему это может сработать Как-то я уже говорила о том, что соблюдать этапы техники продаж - совершенно не обязательно. Главное, чтобы они просто были, всем своим замечательным составом. Почему так происходит? 1. Не всегда удается установить контакт...

Упс, прошу прощения за длительное отсутствие. Как оказалось, проф.выгорание - штука опасная. Предлагаю оценить, чему удалось научиться из предыдущих статей и перейти к презентации. 1. Научились устанавливать контакт с клиентом. Об этом во всех кликабельных строчках. 2. Определили, зачем нужно выявлять потребность и как это делать. 3. Узнали, какие бывают мотиваторы клиента и как можно их использовать. 4. Решили, что без резюмирования работать сложно. И наконец - можно приступать к презентации...

Пример предыдущих этапов.

Итак, перед тем, как приступить к презентации, предлагаю познакомиться с такой замечательной вещью, как резюмирование.

Моя спячка начинается весной. Так что дико извиняюсь за редкие посты. Попробуем проснуться и продолжить этапы продаж.

Просчитать все риски

Эмоции и отстраненность - это как?

Самое время переходить ко второму типажу - прагматик. Инициатор и доминант.

Цикл статей, посвященных разным типам клиентов.

Все мы прекрасно знаем, что задача менеджера - помочь заказчику решить его проблему.

.. хотя надо.

Накосячили - исправляем.