О b2b. Продажи Чита

Дорогие читатели, всех с наступившей порой желтых листьев и хмурого неба (хотя в моем городе небо чистое)! Раз веду блог, опишу ситуацию, иногда возникающую в моей работе. Бывают, появляются внезапные клиенты, которым необходимо отгрузиться сразу же, но без договора наша компания это сделать не может, или в самое ближайшее время. Стандартно на заведение новых контрагентов уходит 7 дней – это подготовка договора, проверка с/б, проверка юристами, согласование директором, заведение в 1С и т.д. Но я всегда стараюсь идти на встречу, и протаскиваем все согласования за 3 дня...

Добрый день, дорогой читатель! Давно хотел запустить видеоблог из жизни продажника, т.к. в карьере часто случались интересные моменты, дни, особенно из командировок, дальних и не очень, и вот сейчас только руки дошли создать подобный, но пока в виде статей. Не знаю, насколько времени и сил у меня хватит, посмотрим!) Напомню, я работаю директором маленького филиала оптовой фирмы по продаже мяса с 2021г. Эта ссылка ведет на описание моей карьерной лестницы https://dzen.ru/a/ZAShxZdv_hc7mwSE Очень кратко про работу здесь, чтобы дальнейшие статьи были как-то связаны с прошлым временем...

Уважаемые, всем доброго дня! Сам долго и упорно искал информацию по теме проверок Россельхознадзором (не путать с Роспотребнадзором) и после прохождения решил поделиться опытом. Данных в интернете не так много, как хотелось, читать приказы с ума сойдешь, хотя их и прочел страниц на 100 (Федеральный закон № 4979-1 О ветеринарии, Приказ Минсельхоза России от 13.12.2022 N 862). Пришлось опрашивать коллег с других предприятий, люди охотно отозвались и насколько могли помогли. Конкретно кого проверяли: Филиал организации свиноводческой компании со складом хранения с режимом - 18...

Из надежных источников появилась информация, что с 1 января 2024 года ТС Пятерочка планирует открыть порядка 20 ТТ в Чите. Какой формат, мне неизвестно, но судя по свободным площадям в городе, это могут быть и магазины "у дома" (думаю 90%), так и гипермаркет (строится здание напротив Абсолюта по Новобульварной, хорошее помещение на въезде в Смоленку и т.д.). Как понимаю, РЦ и доставки своей на первых порах не будет, поэтому будут искать логистического провайдера...

Привет, мои любопытные и амбициозные читатели! Написание данной статьи меня подтолкнуло отсутствие конкретных историй на вопрос, который я часто задавал себе и друзьям в период студенчества (интересный факт, слово пишется без т): "Где и как можно зарабатывать сотку (100 000р)? Это же нереально". Здесь распишу, какой путь я проделал и как рос мой ежемесячный доход. 1. 2006г. В 10-ом классе я очень хотел себе золотую цепочку. Тогда у мамы на работе в офисе уволилась уборщица, и убирались сами сотрудники пожеланию, плата была, на сколько помню, 200р смена...

Начнём по порядку. ИП Иванов Э.Ю. – это прежде всего крупнейший дистрибутор Забайкальского края. Имеет огромный штат торговых представителей и мощнейший портфель известных брендов: Мираторг, Джин, Марс, Вимм-Билль-Данн, Дымов, Пепсико и многие другие. Есть команды общего прайса, так и выделенные. Дистрибуция покрывает весь Забайкальский край, насколько известно, есть свои обособленные подразделения в Борзе, Нерчинск, Краснокаменске. Свои склады и логистика. Также имеет сеть своих «сигаретных» киосков, несколько ОПТовых точек, интернет-магазин...

Сталкиваюсь с тем, что на просторах интернета очень сложно найти достаточно информации о торговых компаниях нашего города. Решил немного описать одну из них: ООО "Журавли Торговля и Логистика" Адрес: г. Чита, ул.5-я Малая, д.10 (недалеко от ТЦ Фортуна) - здесь головной офис организации. Директор, НОПы, Торговые агенты, мерчендайзеры, бухгалтерия - все здесь. Штат компании около 100 человек, может более. Полноценная дистрибьюторская компания. Насколько мне известно, есть три склада (заморозка, режимный +6 и обычный), своя логистика, свой штат торговых представителей...

Дальше можете прочесть только из интереса что, как и почему. Погнали! Кто такой этот территориальный менеджер? Всё будет кратко, не люблю много букав. Территориальный менеджер (ТМ) по продажам назначается обычно от завода-производителя некой продукции, я был по колбасе. Находится удаленно от завода, часто в другом городе (у меня головной офис был в Новосибирске, а я в Чите), где реализует сбытовую политику завода через дистрибьютора на данной территории посредством управления Эксклюзивной Торговой Командой (ЭТК), либо фокусной или через команду Общего Прайса (ОП), также сам активно ведет работу...

Привет, любители веселья и пива! В данной отрасли я проработал 10 лет и узнал достаточно многое. Здесь расскажу, почему я почти полностью отказался от разливного пива и объясню вам эту кухню по пунктам...

Добрый день, друзья! Вы уже, наверное, не один раз слышали, что на собеседования задают такой вопрос, особенно в сфере продаж. Раньше не задавали, но в последнее время это действительно вошло в моду, и смысл в этом определено есть...

Ошибка специально) Привет, друзья! Опишу один способ жесткой постановки задачи Торговому представителю и контроль результата. В 2020 году как я не убеждал себя, что все болезни не почём, на одном из полевых сопровождений я подхватил знаменитый COVID19...

Всем привет! Уже второй час ночи, но уснуть не могу. Как 6 месяцев продолжается эта беда, только закрою глаза, и все мысли о работе: планы, заказ продукта, торговые агенты, отчеты, развитие дистрибуции, просрочка, т...