Радикальный маркетинг

Ответов и рекомендаций тысячи. Какие из них верные - покажет только практика. Но все же есть формула, не нуждающаяся в проверке. Этой модели продаж уже более 100 лет. Старье? Согласен. Однако стоит взглянуть с другой стороны. Ее помнят по сей день. И означает это следующее - проверку временем она уже прошла. А теперь ближе к делу, что это за формула и из чего она состоит. ___________________________________________ Блок Attention (вызов внимания) Заголовок. Пожалуй, одна из самых важных частей послания. Не зацепил заголовок - прощай читатель, такая вот простая аксиома. У заголовков так же бывают свои формулы...

Психологические спусковые крючки Принимая рациональное решение, человек взвешивает множество факторов. Однако существуют уловки, способные «перенаправить» логику потенциального клиента в нужное нам русло. Называются эти уловки — триггеры, и вот самые сильные из них. Триггер авторитета Эволюционно так сложилось, что мозг старается экономить свою энергию. Основной способ экономии — меньше размышлять. Но как принять верное решение, не взвешивая все «за» и «против»? Все просто, слушать мнение эксперта. Например, человек, придя в тренажерный зал, с большей вероятностью обратится к тренеру со стажем, нежели к начинающему...

Основное отличие мозга человека и животного - кора головного мозга, а точнее ее толщина. В остальном человек недалеко ушел от братьев своих меньших. Мозг работает по тем же принципам и содержит такой же набор базовых инстинктов, что и у животных. _________________ Проявление инстинктов в человеке: - инстинкт самосохранения (выживания) - получить безопасность, деньги и уверенность в завтрашнем дне; - инстинкт сохранения группы (социальный) - примкнуть к определенной группе, получить признание, сделать карьеру, быть “быстрее, выше, сильнее”; - инстинкт сохранения вида (сексуальный) - произвести неизгладимое впечатление на всех и вся, вызвать восторг и восхищение окружающих...