Территория Франчайзинга

Некоторые франчайзеры на постоянной основе или в виде акций предлагают партнерам рассрочку на паушальный взнос . В чем плюсы такого подхода? ➕ Основной плюс, конечно, в том, что при предоставлении рассрочки у вас будет больше желающих приобрести франшизу, ведь вносить по частям гораздо проще, в случае ели нет единовременно крупной суммы. Но как показывает практика, количество продаж, при таком подходе увеличивается не более чем на 20% ➕ Узнав о рассрочке, франчайзи поймет, что вы уверены в том, что его точка станет приносить стабильную прибыль...

Как вы оцениваете работу ваших менеджеров по продажам франшизы? На всех ли этапах продаж ваш менеджер работает эффективно? Чаще всего менеджеров оценивают по количеству продаж. Если менеджер хороший - он делает 5 продаж, если менеджер плохой - он делает 1 продажу...

Главное отличие продаж B2B и B2C от продаж франшизы в том, что целевая аудитория для покупки франшизы - это особая прослойка между предпринимателями и наемными сотрудниками, которые хотели бы уйти от наемной работы...

Если спросить опытных менеджеров по продажам: в чем отличие продажи франшизы от продаж B2B? Большинство ответят, что мы продаем не товар и не услугу, а продаем возможность начать свой бизнес и изменить свою жизнь...

Процент успешных франчайзинговых предприятий в России не слишком высок, и это связано со многими проблемами, которые не учитывают обе стороны вступая в партнерские отношения. Управляющие компании не всегда...

Все франшизы, которые работают сейчас на рынке можно разделить на 3 большие группы: те, кто продают бизнес-идею те, кто продают бизнес-модель те, кто продают классическую франшизу

Как же мы все "любим," когда по телефону с нами разговаривают по скриптам. В какой-то момент ты уже начинаешь догадываться, что тебе скажет менеджер после твоего вопроса или возражения. Поэтому игра "А ну-ка убеди!" часто заканчивается проигрышем для менеджера...

Первое правило успешных продаж - это пойми свою целевую аудиторию. Проводя переговоры с руководителями или менеджерами отделов франчайзинга, часто сталкиваешься с тем, что они не до конца понимают своего потенциального покупателя...

Вопрос денег - самый важный вопрос в бизнесе. Создать франшизу - это еще полбеды, а вот как ее продать, да еще продать выгодно, вот вопрос. Давайте разберемся, как реально привлечь, а не распугать ваших потенциальных партнеров...

Если перед вами сейчас стоит задача увеличить продажи франшизы, то стандартные подходы к продажам, в виде: активной продажи менеджерами, размещение в каталогах, каналы на Youtube, всевозможные лэндинги - не помогут быстро добиться цели...

Сотрудничество с франчайзинговым брокером несет массу преимуществ для компании-франчайзера. И объективно, компании понимают, что этот вариант сэкономит им кучу времени, сил и средств. Но есть "НО"! Именно...

Продажа франшизы дело не простое, особенно, если вы только выстраиваете систему развития сети. Конечно, можно продавать франшизу своими силами, но этот процесс может занять слишком много времени, денег и сил...