Алёна Мельник. Сертифицированный тренер по продажам.

». И, судя по реакции зала, тема попала не в бровь, а куда-то сразу в CRM:) У многих компаний вроде бы всё есть: менеджеры, CRM, реклама, входящие заявки, КП. Иногда даже ИИ уже где-то сбоку пристроили, чтобы было «как у взрослых». А продаж всё равно не хватает. Начинаешь смотреть глубже и видишь не отдел продаж, а дорогой колл-центр: Человек ответил клиенту - рассказал - отправил КП и сел ждать. ⏳ Ждать - вообще любимая поза многих «продажников». Клиент сказал: «Мы подумаем». Менеджер ответил: «Хорошо, подумайте»...

Путешествия на море. Опыт в 2024-м поездки одной в Египет пробудил желание повторить. Путешествовать одной - отдельный кайф! 2. Поездки по российским городам - тоже отдельный вид отдыха. И в командировках и с семьей. Другой вайб и постоянный вопрос - почему в детстве было не так интересно слушать экскурсовода? 🤔 2. Караоке. Репертуар - русский рок, лирика. Но могу и Сердючку - "Все будет хорошо", по настроению 3. Вода - аквааэробика, САП, снорклинг, дайвинг и просто поплавать. Мою огненную сущность хорошо балансирует и выравнивает. 4. Чтение в поездках без связи - самолёт, поезд. Так я ещё и немного отдыхаю от общения, которого много по работе...

Для новых подписчиков: эта рубрика посвящена полноценным комментариям и мыслям, которые я пишу в других каналах и группах. И чтобы добру не пропадать, было решено делиться ими и в канале Продавать, ПРОДАВАЯ Ниже мой комментарий - мои способы отдохнуть и перезагрузиться. Делитесь и вы своими в комментариях!...

Кстати, я в итоге прошла! Какие результаты? Я не юрист 😂 Поэтому делегирую и консультируюсь со специалистами. И результат диктанта лишний раз это подтвердил 😁👍 А в чём вы не сильны, спокойно это...

Проголосовать, заменит ли ИИ продажника, можно тут: https://dzen.ru/media/be_trained/-6836ed296fc88469d35809b0 Голосование анонимное. И, конечно, жду вашего мнения в комментариях. Что думаете? Используете...

Спасибо за активность в комментариях ❤️ Екатерина Верзилина очень точно заметила: ✔️ выглядит как массовая рассылка ✔️ человек не удосужился изучить профиль Это действительно считывается буквально с первых строк. Ирина тоже попала в важную мысль. Если ты пишешь человеку, который сам обучает продажам, коммуникациям и работе с клиентами, то возникает логичный вопрос: а зачем ты продаёшь ему навык, который он сам преподаёт? И здесь проблема даже не в теме. Проблема в том, что автор сообщения не понял, кому пишет, а в b2b это критично. Но для меня главная ошибка ещё раньше. Человек пишет: «Занимаюсь привлечением клиентов для малого/среднего бизнеса»...

Тема - Почему у вас не отдел продаж, а дорогой колл-центр Тезисы 30 минутного выступления: — Команда продаж вместо «людей на телефоне» — Кто приносит выручку, а кто её удерживает — Разделение ролей: новые деньги и деньги в базе — Мотивация как инструмент управления выручкой — Отдел продаж как система, а не набор пассажиров Что вас ждет на встрече клуба? → Глубокая экспертиза по темам: HR-стратегия, системные продажи, управление командой и ИИ-технологии...

- Самым комментируемым постом стал пост про Соц.сети, как канал продаж - Самым отлайканным постом стало Поздравление с Днём предпринимателя - Самым просмотренным постом стал пост про 9 мая Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции! Буду развивать канал дальше ❤️ Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. Меня спрашивают, как я делаю такие посты...

- Самым комментируемым постом стал пост про - Самым отлайканным постом стал пост - Самым просмотренным постом мая стал Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции! Буду развивать канал дальше ❤️ Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. Меня спрашивают, как я делаю такие посты. Ответ - через...

»? О том, где бизнес теряет деньги каждый день и чаще всего - даже не замечает этого. Буквально 1,9 млн. каждый месяц. Даю актуальную теорию по продажам. И сразу показываю, как она работает в живом диалоге. Мы прямо на сцене разбираем ситуацию. Клиента представляю я сама: «Муж прислал за перфоратором. Нужно повесить картину на каменную стену». Продавец (участник из зала) начинает привычно: — «Для дома или профессиональный?» — «Можем предложить…» далее быстрый переход в описание перфоратора (кстати, в Воронеже мы отрабатывали на болгарке, в Новосибирске на дрели, в Красноярске я взяла перфоратор)...

Спасибо Дмитрию @isaydm за развёрнутый комментарий 👌 Здесь правда сразу несколько ошибок, но основная — очень базовая. Человек пишет: «Скиньте информацию по запросу» При этом: - не представился - не назвал компанию - не объяснил, чем вообще может быть полезен То есть выглядит это так: 👉 «дайте мне информацию, а я потом решу, интересно мне или нет» И это частая ошибка в ответах на входящие запросы. Люди почему-то думают: «Ну клиент же сам пришёл, ему нужнее» И начинают отвечать очень расслабленно, если не грубо. Хотя в этот момент продажа только начинается. Когда вы откликаетесь на...