Обожаю Дмитрия Ащепкова. По-моему ,один из лучших экспертов по продажам .
На одном из своих уроков Дмитрий рассказывал про вопрос « почему?»
Итак, почему нельзя задавать вопрос «почему?».
При разговоре...
5 лет назад
• Вы подписаны
Почему холодные звонки не работают ?
Во-первых хочу уяснить , холодные звонки работают везде и в любом бизнесе.
И раз мы это уяснили, продолжаем отвечать на вопрос.
Итак, почему холодные звонки не работают у Вас?
для этого есть несколько...
5 лет назад
• Вы подписаны
Какое возражение слышите чаще от клиентов ?
Напишите номер в комментарии
1.Ничего не надо/не интересно
5 лет назад
• Вы подписаны
Нам ничего не нужно/не интересно
#Разбираемкейс
За последнюю неделю при совершении холодных звонков около 80% клиентов сказали нам ничего не надоили не интересно.
Какие варианты отработки данного возражения я использую ?
Есть минимум...
5 лет назад
• Вы подписаны
Любите ли вы когда вам продают
Часто слышу от своих коллег «ой опять этот банк/оператор/и тд. звонит . Сейчас опять что то продавать будет»
Я всегда в таких ситуациях говорю «Круто!Бери Трубку и учись!»
По мне так это странно, когда продажник не любит когда ему продают...
5 лет назад
• Вы подписаны
Сначала скажите нет
Как говорится в книге: «Стратегия «Выиграл-выиграл»- верное средство проиграть переговоры»
Признаюсь и я тоже была верна тактике “Win-win” и верила, что партнеры хотят честного плодотворного сотрудничества как и я
Верила я ровно до тех пор пока не прочла книгу Джима Кэмпа...
