Александр Кашкаров

Есть убеждение: "Раз бизнес продаётся, значит убыточный проект, или есть какие то "подводные камни". Поэтому, хотелось бы рассмотреть основные причины продажи прибыльного бизнес проекта. 1. Переезд собственника. Собственник бизнеса меняет место жительства на другой город или страну, и лучшим решением является продать успешный проект новому владельцу. 2. Смена приоритетов в инвестировании времени и денег. Более интересная ниша, создание нового проекта, или просто владелец "охладел" к своему успешному бизнесу. Продажа высвобождает массу времени и генерирует дополнительные ресурсы. 3. Срочная потребность в деньгах. Часто лучшее решение продать свой проект, если возникают непредвиденные или запланированные срочные расходы. 4. Разногласия собственников. Партнёрство не всегда бывает продуктивным и способствует развитию бизнеса. Если видение партнёров отличается, и договориться не выходит, продажа бизнеса, лучший вариант выйти из проекта с максимальной прибылью. 5. Усталость, "выход на пенсию". Повторяющиеся долгое время процессы, даже если они прибыльные, становятся рутиной. И зачастую требуется смена сферы, а иногда и уход на заслуженный отдых! 6. Консолидация рынка. На рынке много крупных игроков, с ними сложно конкурировать, но можно продав им свой проект, внести в их структуру ваши идеи и наработки. Тем самым получив максимальную прибыль от проекта. 7. Бизнес создаётся для продажи. Талантливые предприниматели создают проекты, доводят до прибыли и продают. И это тоже бизнес.

При покупке бизнеса существует ряд рисков, которые следует учитывать инвестируя в готовый проект. Рассмотрим какие бывают категории рисков: 1. Управленческие риски. Анализируя бизнес, который мы хотели бы купить бывает так, что у объекта много преимуществ, но каждого собственника свои инструменты управления, и при смене владельца может резко измениться и ситуация в бизнесе. Причём как в худшую сторону, так и в лучшую. 2. Риск потери основных средств и помещения. При покупке бизнеса важно проверить и перезаключить договоры аренды помещения, техническую исправность и пригодность для ведения бизнеса оборудования. 3. Некачественная проверка бизнеса перед покупкой. Многие собственники бизнеса завышают показатели своих проектов, и без качественной проверки профессионалом всех показателей, сложно принять верное решение. 4. Риск утери персонала. При смене владельца часто меняется и штат сотрудников, что может повлиять на весь бизнес и его показатели. 5. Риск отрасли. Важно при покупке бизнеса учитывать в целом ситуацию на рынке и изменения на законодательном уровне. Законодательное регулирование может сильно повлиять на результат. 6. Лицензионно-разрешительная документация. Важно чтобы бизнес имел все необходимые лицензии и сертификаты на продукт и ведение деятельности. 7. Утечка клиентов. В некоторых сферах поток клиентов завязан на сотрудниках, и при смене сотрудников часть клиентов уходит с ними. Это важно учитывать. Учитывайте эти риски при выборе объекта Бизнеса.

Как купить готовый бизнес? Есть три способа как стать владельцем бизнеса: создать его с нуля самостоятельно, купить франшизу (готовую зарекомендовавшую себя бизнес-модель), и купить готовый уже действующий бизнес. - Создать прибыльный успешный бизнес с нуля, непростая задача, тем более если у вас ранее не было опыта ведения бизнеса; - Франшиза- это гооовая уже зарекомендовавшая себя бизнес-модель, когда вам предоставляют лицензии, право на использование брэнда, дают готовые бизнес-процессы, а так же помощь франчайзера для успешного старта и развития. Но ещё нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников. - Чтобы сэкономить и время, и силы можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, оборудованием и сотрудниками. Как же купить бизнес самостоятельно? Дело это рискованное и без профессионала не обойтись. Обычно покупка бизнеса проходит в несколько этапов: 1. Нужно определиться мо сферой бизнеса; 2. Оценить перспективы и конкуренцию рынка в выбранной нише; 3. Найти и проверить понравившиеся вам варианты. Если объект бизнеса зарегистрирован как ИП, вы тоже открываете ИП и при покупке переводите бизнес на свое имя. Если вы покупаете компанию иной формы собственности, вы выкупать доли бывших владельцев или создаёте свое юридическое лицо и при покупке переводите весь имущественный комплекс, материальные и нематериальные активы на свою компанию. Обращайтесь к профессионалам!