Работа с ценовыми возражениями заказчиков в IT-проектах
Автор: Олег Батурин В современных IT-проектах ценовые возражения со стороны заказчиков встречаются часто и могут стать решающим фактором при заключении или потере сделки. Правильная работа с ценовыми возражениями позволяет не только убедить клиента в обоснованности бюджета, но и укрепить доверие и заложить фундамент для долгосрочного сотрудничества. Психология ценовых возражений Ценовые возражения заказчиков в IT часто обусловлены не только бюджетными ограничениями, но и недоверием к поставщику, неясностью конечной ценности продукта и отсутствием чёткой картины о структуре расходов...