pro/продажи

Шаг 1: Приветствие Основная задача продавца во время приветствия - подготовка почвы для последующих шагов. Если клиент приходит к вам, скажите "Добро пожаловать!" Если вы приходите к клиенту, скажите "Спасибо, что согласились со мной встретиться." В любом случае, следите за временем. Пока вы не особо знакомы с клиентом, не стоит в пустую растрачивать его время (и ваше!), пытаясь произвести впечатление. Если же вы знакомы, старайтесь не болтать о пустяках, хоть от таких дружеских разговоров совсем...

Самое главное - она должна устраивать обе стороны и повышать эффективность того, кто её использует, т.е. продавца. За последние 50 лет способы продаж, увы и ах, практически не изменились. И большинство из них, соответственно - устарело. Обычно предполагается, что чем больше времени вы проводите с покупателем, тем больше он будет чувствовать себя перед вами в долгу. Но в действительности, люди за это время тоже изменились. Жены тоже принимают решения, как и на что тратить деньги; чаще всего в семьях...

В какой бы стране вы не жили и чем бы вы не занимались - продажи нужны, важны и неизбежны. В какой бы отрасли вы не строили карьеру, продажи созданы для вас. Ваша способность или неспособность продавать, убеждать, договариваться напрямую влияет на то, насколько успешно вы выживаете. Неважно, какая у вас должность и статус, в какой-то момент вам придется объяснять кому-то свою позицию - то, во что лично вы верите. Ваше умение продавать влияет на всё, что случится с вами в будущем. Каждый день каждый...