Китай без чайных церемоний

Кто живет западным мышлением, любит быть рациональным, при столкновении с китайским бизнесом становится беспомощным. Словно мышь при встрече с кошкой. Если хочешь не то что победить, а просто не проиграть, начни встраивать в свое мышление китайскую хитрость. И по другому не получится. В шахматах невозможно применять хоккейные приемы. Первую главную хитрость Обмани небо, переплыви море мы прошли...

Мы, европейцы, мыслим шаблонами. На каждый вопрос в наших инструкциях должен быть ответ. И чем крупнее компания, тем труднее ей выруливать среди подводных камней современного бизнеса. Сегодня бизнес в большой компании напоминает атаку комаров на медведя. Он дергается, рычит, а поделать ничего не может. Как китайцы затачивают своих менеджеров? Кем выступает у них босс? В Китае босс - это строгий отец и вождь, и ему важно, чтобы ты рос и крепчал как можно быстрее. Чтобы потом поделить с тобой добычу...

Мы не очень любим слово хитрость, Китайцы пишут слова хитрость и мудрость одним иероглифом. И при этом победить в войне без хитрости очень сложно. Значит, если бизнес это война, и любой китаец кивает головой при этих словах, нам надо учиться военным хитростям в бизнесе. Европейцы давно пытаются перенести этот опыт на свою территорию. И нам пора к ним присоединиться. Про первую хитрость китайского бизнеса мы говорили. Идем дальше. Китайцы разработали и собрали в одну книгу 36 хитростей...

Всегда и везде помни о первой хитрости китайского бизнеса. За долгую жизнь в Китае я видел много подобных историй. Одна про парней из Магадана. Им позарез был нужен цианид калия для производства золота. Мы сделали предложение. С ними мы долго перед этим работали и всегда старались удержать их нормальной ценой. Все шло к завершению сделки. И вдруг они пропали из поля зрения. Мы переживали недолго, бизнес есть бизнес, ничего личного. Через год парни нас нашли и слезно просили найти поставщика...

Не зная броду - не суйся в воду! Как работает мозг китайского предпринимателя? Я понял это через 10 лет работы в Китае, когда один китайский приятель подарил мне книгу "Использование 36 стратагем в бизнесе". Книга начинается со стратагемы Обмани небо, переплыви море. Суть такова, пошли китайцы воевать с Кореей. Повел их император, а командовал очень хитрый генерал Лю. Шли бодро и весело, а как пришли к морю, император испугался и сказал, что к черту эту Корею, утонуть мне не хочется. Лю говорит, что не страшно, никто никуда не едет...

Меня колбасит от очередного кризиса. Правда, теперь он заходит по-другому. Тут такое дело, у китайцев слово кризис состоит из двух иероглифов - беда и удача. По ихнему надо концентрироваться на тех шансах , которые предлагает очередной кризис. В чем тут сила? Дело в том, что кризис косит не только тебя. На самом деле, колбасит всех и нервы не у всех железные. Крики " Шеф, все пропало!" слышны и тут, и там. А что в Китае? Там люди сидят по ресторанам, жуют креветки с крабами и думают, думают, а...

Знаешь, как решает проблему с выпускниками Китай? Они платят грант и дают льготы по аренде, налогам тем компаниям, которые берут на работу выпускников без опыта. Вот-так они относятся к своему будущему. Мне как то китайцы на одной встрече, после изрядной дозы анисовой водки сказали большой секрет...

Молодой даос спросил старого даоса: "Почему люди такие разные?" Все дело в том, что одни люди как мухи. Залетят в прекрасный сад и носятся между прекрасными цветами, ароматными фруктами и сладкими ягодами, и не успокаиваются, пока не найдут и сядут на кучку дерьма. А другие как пчелы. Залетят в свинарник и летают среди вони и свиного навоза, пока не найдут и сядут на цветочек в горшочке, на запыленном окне...

Конкуренция - это великое дело для компании, это основа для жизни и смерти. Если кто-то мечтает о вечном мире, он просто хочет, чтобы мы все исчезли. То что у тебя в руках, то на чем ты читаешь эти строки, это все плоды борьбы за выживание, то, что мы скромно называем конкуренцией. Если бы ты сейчас бегал по саванне с кучкой таких же полуголодных и напуганных людей, и вдруг нашел речку с рыбой? А там кто-то уже рыбачит. Ты же не пойдешь спрашивать: «Как клюет?» Ты возьмешь камень в руку, пошлешь своих зайти с тыла...

Однажды я сопровождал двух парней из России. Они начитались разных комиксов про Китай и решили быть жесткими покупателями. Потому что парни мечтали заработать на продажах стройматериалов. Мы приехали покупать железные двери и, как всегда, нас встретила молоденькая девочка-менеджер. Что это? Главный занервничал , не по его размеру прием. Я успокоил, давай влезем в разговор и там посмотрим. Если клюнет большая рыба, она обязательно появится. Долго говорили, долго пили кофе и все стало подходить к развязке...

Мне говорят, ты в Китае делаешь бизнес, где же у тебя в твоем бизнесе фэншуй? И я задумался, а действительно где он? Пошел я к другу китайскому, у него жена вся в фэншуе, рассказала мне и я загорелся. Сбегал на рынок и купил положенные деревья в горшках. Не знаю почему, а бизнес стал рости наперегонки с деревьями, пошли заказы, а на дворе 2008 год, все стонут от кризиса. Я продавал запчасти для техники, и может быть, все покупатели соскочили с новой техники на запчасти для старой, но деревца мои работали и днем и ночью...

Зачем европеец идет в монастырь? Чтобы укрыться от мерзостей современной жизни. А китаец, он что там делает? Он там свой жизненный путь ремонтирует. Китайский монах в даосском монастыре выудил у меня двести долларов на гадании в палочки с иероглифами. Правда выпал неплохой совет: "Будь всегда здесь и сейчас!" И за это он решил бонусом немного промыть мне мой мозг. Поглядев на меня пристально, словно у меня внутри появился росток Дао, даос заговорил. Тебе надо исправлять свой путь от жадности, злобы и тупости, поворачивая к щедрости, состраданию и мудрости...