Интернет-маркетинг и всё что с ним связано

Как создать уникальное торговое предложение, предложение от которого невозможно отказаться. Оффер - это торговое предложение, которое должно быть уникальным УТП - это уникальное торговое предложение. Это то, что продавец предлагает рынку. УТП включает одну или несколько характеристик продукта, которая отличается от конкурентов, и что особенного он дает клиентам, почему должны выбрать именно его товар или услугу. Пример плохого УТП: Продаем качественную детскую мебель Пример хорошего УТП: Мебель в детскую комнату из натурального массива в наличии в Москве. Стоимость от 5000 р. Срок службы до 15 лет. Чтобы создать УТП, нужно понять, что интересует вашу целевую аудиторию и аватара. Что может волновать клиента: - сроки - цена - качество - кто поставщик - кастомизация Чтобы создать УТП, нужно: 1. Понять, что важно для вашего клиента 2. Ответить на вопрос “Каким из этих критериев я соответствую?” Чтобы создать УТП, не нужен уникальный продукт или инновационный продукт. Людей интересуют простые ценности, они хотят чтобы были удовлетворены их потребности.

Есть три направления деятельности, в которых и заключено позиционирование на практике. Это стратегии лидерства, три вектора: 1 . Операционное превосходство : скорость и четкость обслуживания, пунктуальность и гарантии в соблюдении сроков, регулярность и постоянство, исправная работа техники 2. Эстетическое превосходство : красивый и качественный продукт, эстетичная упаковка продукта, дорогой продуманный дизайн сайтов, лендингов, писем, идеальный внешний вид персонала, комфорт совершения покупки 3. Близость с клиентом : близкая манера общения, неформальность, открытая позиция, прозрачность, внимание к персональным особенностям клиентов, забота, гибкость в изменении условий продаж или самого продукта Может ли быть несколько стратегий? Например, если мы в бизнесе проведем три вектора, то на каждый будет приходится 30-40%. Эстетика - это коробка, упаковка, сам продукт, сайт, реклама. Операционное превосходство - это доставка, как продукт функционирует, насколько все удобно. Близость с клиентом - это наличие блога, писем, объяснений. Если вы хотите стать лидером рынка, реально во всех векторах стать первым? Нет, потому что одно другому противоречит. Чтобы завоевать лидерство на рынке, нужно в одном направлении стать самым лучшим, а в остальных входить в тройку лидеров.

Позиционирование Маркетинг заставляет наш мозг работать, потому что перед тем, как мы начинаем создавать разные инструменты, делать сайт, привлекать трафик, делать продажи есть креативная, судьбоносная роль маркетолога в любом проекте. Например сумка может стоить 500 и 500 000 рублей и одна от другой не будет отличаться, одни продукты стоят очень мало, а другие много. Позиционирование решает, умение правильно определить что это за продукт, кто его покупает и почему, это безусловно одна из самых интересных тем в сфере маркетинга. Потому что только за счет одного предложения под названием позиционирование, стратегия бренда, может перевернуться всё. Как будет продаваться продукт, какие будут клиенты, будет зависеть от маркетолога. После того как мы определили целевую аудиторию, будем решать как мы будем для нее продавать. Может мы не для этой целевой аудитории хотим продавать. Не всегда достаточно сказать: вот этой целевой аудитории нужен этот продукт, пусть они сойдутся. Маркетолог создает рынок, и создает потребность в продукте. Для того чтобы создать сайт нужно понимать какое уникальное торговое предложение, как компания позиционируется на рынке, какие офферы там использовать. Позиционирование - это способ объяснить рынку, кто вы такой. Как построить позиционирование: 1. Определить целевой рынок: кому мы продаем 2. Найти точки отличия от конкурентов: причины покупать именно у нас 3. Найти точку приложения усилий: упор на эстетику, сервис или что-то другое.