Некоторые ошибки больших продаж
На тему прямых продаж и всё что с ними связано написано множество статей и книг. В данном случае хотелось конкретизировать основные моменты, которые негативно сказываются на конечной цели работы менеджера активных продаж - заключении договора. 1. Проведена работа с сотрудниками компании, влияющими на принятие решения, произведен выход на ЛПР(Лицо Принимающее Решение), однако не доработали, и оказалось, что в компании не один ЛПР, а два и более человека. А как правило решение о заключении серьёзных договоров принимается на внутреннем совете при отсутствии менеджера по продажам, и такие люди могут...