Юлия Максимович

ВЕСНА? ЗИМА? ВРЕМЯ ЛЕТИТ, А МЫ КРЕПЧАЕМ! ЧАСТЬ 2. 😱Переход с рассрочки на ипотеку(((( Для значительной части покупателей по данной программе и новые правила семейки, и все еще высокая ключевая ставка стали «подставой». Многих безусловно, съели обстоятельства. При невыходе - расторжение договора с застройщиком. 💬В итоге ипотека стала западней для некоторых. Мало того, что заработать не получается, так еще и убытки при расторжении договора, кто не может выйти на ипотеку.  Ипотека 2026 — это кредит для взвешенного и ответственного решения по приобретению. Наконец-то, до многих стало доходить, что грамотная стратегия в ипотеке - инструмент с пользой, без стратегии - провал, крах, проблемы И те, кто идёт к эксперту по ипотеке-в плюсе! Кому нужен разумный подход и решение вашей задачи, пишите, разберемся мой канал в мах https:/...kuq Присоединяйтесь!

ВЕСНА? ЗИМА? ВРЕМЯ ЛЕТИТ, А МЫ КРЕПЧАЕМ. ЧАСТЬ 1 Вот и март на исходе. Уже целый месяц мы живем в новых правилах семейной ипотеки. Конечно, все ощутили насколько упали продажи: банки, застройщики, риэлторы. Казалось бы пора остановиться))) Но! Вы же помните, что с 1 апреля ужесточаются правила оценки заемщиков банками. Что новенького? 💯Ждем резкое, но логичное снижение количества обращений по семейной ипотеке. Уже появилась статистика о возросшем количестве разводов. Тут сложно однозначно комментировать. Есть очень жесткие юридические нормы по которым можно все таки такие пары "привлечь" по закончу. Я напишу об этом позже. А что вторичный рынок? 🌱 Вторичка оживает и количество заявок на покупку по базовой ставке растет. Если... Если вы проходите по ПДН! 🔥 Ставки уже опустились ниже 20%. Здесь, конечно, рано еще до огоньков, но все же уже просто теплее и приятнее. Рефинансирование ожило. Некоторые банки его разморозили. 😡 Слишком долгое сохранение высокой ключевой ставки и легкое потепление, как весна на фото, которая никак не возьмёт права в свои руки. Есть понимание, что ставка ниже 10%, если и случится, то не раньше, чем через год, а жизненные циклы семей отменить невозможно. Потому, тот кто может себе позволить брать кредит по текущей ставке перестает ждать, потому что ждать еще долго. В основном, кредиты по рыночной ставке берут в цепочке сделок, чтобы доплатить разницу. Или те, кто снял депозит Кредиты под залог 🌱 Особенно много обращений стало на кредиты под залог недвижимости и, зачастую, на цели погашения иных, еще более дорогих потребительских кредитов и кредитных карт. Очевидно, что сильно закредитованные граждане ищут путь решения снижения своей нагрузки и указанный тип кредитования оптимален. Рефинансирование комбо семейной ипотеки 🌱 Сделки проводятся. Но есть существенные ограничения, связанные с очень малым количеством банков, которые такие кредиты выдают. Основные банки, проводившие ранее, и сегодня сделки по комбо-ипотеке на покупку, продукт рефинансирования не внедрили. 🌱 Изменения 1 апреля не упомянул только ленивый, в контексте изменения требований к подтверждению дохода заемщиков. Да, ужесточения планируются, но не критичные относительно уже существующих. В 80% банков то, что заявлено, уже реализовано и, стало быть, ничего не изменится. Опять шума больше, чем стоило. То есть, мы уже живем в парадигме нового подхода, только день Икс случится не 1 апреля, ОН УЖЕ НАЧАЛСЯ, ТОВАРИЩИ. Мы уже с конца прошлого года точно, а то и раньше, а после 20-х чисел марта, так уж точно, наблюдаем, как кредиторы системно внедряют требования в свое кредитование и оценку риск факторов заемщиков. Кто "серенький"? Вот эти зайчики получат по полной программе отказы (простите за сравнение). Больше всего достанется ИП. Однако, если предприятие действующее, переживать не стоит. В своей скоринговой модели банки уже давно отслеживают доход средний в отрасли и в каждом конкретном регионе. В прошлом году (а вообще еще с 2023 года) я начала наблюдать эту закономерность и сразу стала учитывать эти факторы. Помню первый кейс клиента, которая прислала справку по форме банка с доходом, который точно в этой компании (а компания Федеральная и очень крупная), в ее должности - "не корректен". Стали искать суть, нашли, собрала заявку на должном уровне, и получила она заветное решение. Казалось бы все просто. А, вот будь я невнимательная, или начинающий специалист, или не приняла бы этот к факт к рассмотрению и детальному анализу и расчету, она бы точно получила отказ. А вы говорите: "просто посмотрите" и "отправьте" в банк заявку)))  А что стоит консервативный подход в оценке залогов. ОООО! Мне, как профессиональному оценщику, столько пришлось корректировать, доказывать банкам, что стоимость адекватная и реально существующая на рынке. Некоторые объекты спасла еще даже на этапе перед тем, как заводили заявку в банк)

СКОРО ВСТРЕЧА! Коллеги. Совсем скоро 28-29 мая 2026 года мы с вами встретимся на ППКР 2026 в Подмосковье. Кто-то консультирует, и выводит на договор, а кто-то просто КОНСУЛЬТИРУЕТ и СЛИВАЕТ все: свою энергию, знания, многогодовой опыт, квалификацию, все, что годами накапливается и дорого оплачивается. Приходит клиент, и в полете мысли вы сливаете все, дабы показать свою осведомленность. Можно делать тоже, но экологично для обоих сторон, вы же не бюро консультаций, не бюро добрых услуг. Добрых, но это ваш бизнес. Бизнес не терпит протечек. Это конференция прорыва для каждого, кто устал, кто не понимает, как двигаться дальше. Для всех, кто все равно бежит вперёд или обдуманно идёт. Для нас, кто делает этот рынок профессиональным и качественным. Нашли себя? Значит, встретимся❤️ Пишите вопросы, чтобы я ответила всем, кто хочет и делает! Пишите пожелания.

Вы не получите ипотеку, если… Новые правила ЦБ с 1 апреля 1 апреля в России вводятся новые правила выдачи кредитов от Центробанка. Что меняется с 1 апреля? Банк России вводит новый порядок расчёта показателя долговой нагрузки (ПДН). Теперь банки будут учитывать только официально подтверждённые доходы из ФНС и СФР — через систему «Цифровой профиль». Что больше не сработает: - переводы с карты на карту (P2P) как «дополнительный доход»; - межбанковские платежи без подтверждения источника; - доходы по выпискам со счетов. Как это будет работать? При подаче заявки вы даёте согласие на запрос в «Цифровой профиль». Система за минуту соберёт данные: - из ФНС: зарплата, 2‑НДФЛ, 3‑НДФЛ, сведения для самозанятых; - из СФР: пенсии, пособия. Если банк попытается учесть неофициальные доходы, он обязан: - применить дисконт 10 %; - взять за основу наименьшую из величин: заявленный доход или среднедушевой доход по региону (по данным Росстата). ⚠️ Ещё одно ужесточение: контроль расходов С 1 марта 2026 года банки могут отслеживать ваши траты. Ну, собственно, мы это с вами видим уже давно, достаточно зайти в приложение и посмотреть диаграммы месяца по товарным группам. НО, сейчас будет жёстче. Если расходы систематически превышают официальный доход — риск попасть в «чёрный список» и получить автоматический отказ. Кто в зоне риска? Три группы заёмщиков, которым станет сложнее получить ипотеку: 1. ИП (особенно на патенте или УСН): реальная прибыль часто не отражается в отчётности. 2. Самозанятые: их доходы считаются нестабильными, если нет чистой истории с регулярной уплатой налогов. 3. Наёмные сотрудники с «серой» зарплатой: банки увидят только «белую» часть дохода (МРОТ или скромный оклад). Конверты больше считаться не будут. По статистике, доля заёмщиков с нестандартным подтверждением дохода — 20–30 % от всех ипотечных заявок. Если вы не сможете подтвердить сумму своих реальных доходов через налоговую, банк возьмёт для расчёта среднедушевой доход по региону и вычтет 10 % дисконта. Чем грозит: сумма кредита резко сокращается, а вероятность отказа растет. Важные нюансы: Бюро кредитных историй (БКИ): если вы откажетесь предоставить доступ, банк приравняет ежемесячный платёж по кредиту к вашему доходу. Это автоматически ведёт к отказу. Примите к сведению и поторопитесь: если вы уже получили одобрение с учётом «серых» доходов, лучше выйти на сделку до 20 марта, т.к. банк может пересмотреть заявку по новым правилам. Прогноз: 1. Охлаждение рынка: часть покупателей (ИП, самозанятые, "конвертики") - отказы по ипотеке. 2. Снижение спроса на жильё. 3. Упрощение процесса для «белых» заёмщиков: не нужно носить справки 2‑НДФЛ — данные придут онлайн. 4. Необходимость «обелять» дополнительные доходы: например, доход от сдачи квартиры - оформить официально (самозанятость, договор аренды, выписки по спецсчёту). 5. Кому на рефинансирование ипотеки и высокими ставками - вероятны отказы, как следствие - просрочки. 6. Кто должен перейти с рассрочки на ипотеку - ребята, проверьте свои шансы, может, они досрочно уже сгорают Вывод: Новые правила делают ипотеку доступнее для тех, у кого всё официально, "белые" выигрывают. как в шахматах, серым - шах и мат! 💡 Советы: Если у вас «серый» доход — подумайте, как его легализовать до подачи заявки. Уже получили одобрение? Уточните срок действия у банка и постарайтесь закрыть сделку до 20–25 марта. Самозанятым и ИП — ведите чистую отчётность и регулярно платите налоги. 💬 Есть вопросы?

ЧТО НАМ СТОИТ ДОМ ПОСТРОИТЬ? Ипотеку возьмем – дом возведем! Как за 8 этапов построить дом и жить в нем! А вы знаете, что запущена пилотная льготная ипотечная программа на строительство частного жилого дома своими силами? Если вам это интересно, тогда устраивайтесь поудобнее, начинаю вам вещать. В России запустили пилотную льготную ипотечную программу на строительство частных жилых домов своими силами, без оформления договора подряда с профессиональными застройщиками. Ипотечная программа для строительства частных домов своими силами является частью федеральной программы льготной ипотеки под 9%.  Я не говорю сейчас о программах, по условиям которых, вы можете построить дом на своем земельном участке, или включить стоимость земельного участка, и строить с профессиональным застройщиком, НЕТ, и не о сельской ипотеке, у которой тоже есть свои условия, не подходящие некоторым. Я сегодня говорю об ипотеке, которая будет финансировать ваше самостоятельное строительство. Как выяснилось, список банков не ограничен, да, это, конечно, не все банки, но расширенный список вполне может удовлетворить запросы самого изысканного покупателя. Расскажу немного об условиях, как оформить такой кредит, и как это нововведение повлияет на загородный рынок, или, пока уточню, должно повлиять на его динамику развития. Почему я добавила скептицизм, да потому, что время неопределенное, и есть детали, которые подлежит еще откатать в процессе работы, и обслуживания таких ипотек. Условия льготной ипо