Основные навыки продавца в b2b продажах. Часть 1.
С утра за кружкой кофе (да, за кружкой, а не чашкой, иначе не проснусь) задумался о том, какими навыками должен обладать продавец в проектных b2b продажах. Об этом уже много говорили и писали. Я, основываясь на своем опыте, расскажу каким я вижу хорошего "продавана". Сверхкоммуникабельный Основная работа продавца - это общение. Все мы так или иначе обладаем базовыми навыками коммуникации. Это наша фундаментальная потребность - общаться с себе похожими. Тем более в нынешнее время, когда каналов коммуникации выше крыши это не составляет особого труда...